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2012伦敦奥运会赞助商体系透析 2012伦敦奥运会赞助商 　　细数2012年伦敦 HYPERLINK /2012/london2012 \t _blank 奥运赞助商名单，在2008年北京奥运中表现活跃的中国企业几乎销声匿迹。根据伦敦奥运官方网站公布的赞助商名单，与国际奥委会签下了全球奥运伙伴协议的企业，也就是通常所说的顶级赞助商，包括可口可乐、宏碁、法国源讯公司（Atos）、陶氏化学公司（Dow）、通用电气、麦当劳、欧米茄、松下、宝洁、三星和维萨（Visa），其中仅有宏碁为中国台湾地区公司。 　　伦敦奥运的7家合作伙伴包括阿迪达斯、 HYPERLINK /logo_5/ \t _blank 宝马、英国石油、英国航空、英国电信、法国电力集团（EDF）、英国劳埃德银行集团；在7个伦敦奥运赞助商和28个供应商中，只有北京水晶石数字科技股份有限公司，作为官方数字图像服务供应商出现在供应商名单中。 　　奥运会赞助商体系透析 　　 HYPERLINK /2012/london2012 \t _blank 奥运会赞助是现代奥运会的主要收入来源。著名的国际奥委会TOP计划已广为人知，但奥运会赞助商结构并非如此单一，而是一个完善的系统体系，包括：国际奥委会TOP计划、奥运会组委会赞助商计划和国家奥委会赞助商计划三个层次，分为合作伙伴、赞助商和供应商等不同的赞助级别，而每个层次和级别对应着不同的权益。 　　企业赞助奥运会的行为并不是新鲜事物，在1896年的第一届现代奥运会上，美国柯达公司就已开此先河。1928年的荷兰阿姆斯特丹奥运会上，美国可口可乐又开创了企业赞助国家奥委会的先例，向当时的美国奥运代表团赞助了1000箱饮料。 　　1984年的美国洛杉矶奥运会是现代奥运会赞助商体系的转折点，“赞助商”概念首次引入奥运会。虽然此前，现代奥运会已经与赞助商密不可分，但是本届奥运会上，尤伯 HYPERLINK /figure_3836.shtml \t _blank 罗斯将奥运会与赞助商更加紧密地联系在一起，他决定改变以往奥运会赞助商小而散的局面，专心“钓大鱼”。 　　本届奥运会组委会规定每个行业的赞助商只要一家，底价400万美元（这就著名的“TOP计划”原型，1985年国际奥委会实施的全球合作伙伴计划就是按照这个模型设计的）。这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升了许多，但却有利于树立一个行业唯一的企业形象。这一招使大公司都全力投入到竞争中来，其中，可口可乐大战百事可乐，甩出1200万美元，富士则以700万美元击败柯达。最后，尤伯罗斯以“5选 1”的比例选定了32家赞助公司。据统计，本届奥运会组委会共收到企业赞助3.85亿美元，而上届奥运会，虽然赞助商达381家，但总赞助额仅为900万美元，还不及本届奥运会可口可乐一家的赞助费。 目前，奥运会赞助商体系包括三个层级：国际奥委会全球合作伙伴（TOP计划）、奥运会组委会赞助商和国家奥委会赞助商。TOP成员在全球市场享有行业排他权，奥运会组委会和国家奥委会的赞助商的产品都不得和其抵触。 　　一、国际奥委会TOP赞助商 　　国际奥委会全球合作伙伴计划，即TOP计划，每四年为一个周期，包括一次冬季奥运会和一次夏季奥运会。每期在全球范围内选择8—12家企业，每家企业都是所在行业内的唯一入选赞助商。TOP成员对于各国、各地区奥林匹克委员会和参赛队伍等全部的奥林匹克活动也提供支持。 　　这项计划从1985开始实施，当年德国的阿迪达斯通过与国际奥委会签署的协议，独家承包了奥运会赞助权的销售活动。阿迪达斯公司通过瑞士的国际体育与娱乐公司（ISL）的运作，各公司出资购买的TOP成员权，可在世界范围内获得使用奥运会五环标志的权利。根据国际奥委会TOP计划的规定，各大赞助商每4年与国际奥委会重签协议，协议期包括冬季奥运会和夏季奥运会哥一届，协议规定期间，各奥委会成员不得再与某一签约赞助商竞争性厂商签约。TOP计划赞助经费的50％归当届奥运会组委会，7％归国际奥委会，43％由参加奥运会的各国奥委会平分。 　　“TOP”计划的重要组成部分是奥林匹克的赞助商，通常称为奥林匹克商业伙伴，分奥运会全球赞助商、国际奥委会赞助商、冬季奥运会赞助商、夏季奥运会赞助商、国家奥委会赞助商、奥林匹克代表团赞助商6种类型。夏季奥运会赞助商投入最大，每个公司赞助费为4 000万美元以上。除提供资金支持外，还提供重要的技术服务。作为回报，他们在4年的周期内可以享有世界范围内(包括夏季、冬季奥运会、国际奥委会以及2O0个国家或地区奥委会)销售其附有奥林匹克标志产品的专营权，广告优先权以及奥运会期间参与赞助奥林匹克圣火传递、奥林匹克公园、赛场产品专卖、展销、促销的权利。权威人士指出，在一般情况下，投入1亿美元，品牌知名度提高l％，而赞助奥运会，投入l亿