2010“东风地风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛调研报告.docVIP

“风驰天下”队 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 29 页 2010“东风风神杯” 四川省首届大学生营销策划大赛 调研报告 团队名称：“风驰天下”队 团队成员：韦娇 李雅琼 陈雁涛 刘洋 甘成君 指导教师：张蕴中 日 期：2010年11月19日 目 目 录 第二部分：调研方案设计与实施 一、调研背景与目的 1、调研背景 2、调研目的 二、调研设计与组织实施 1、调研对象构成 2、调研范围 3、调研人员 4、调研时间与时间控制 5、调研方式及方法 三、调查内容 四、经费预算 第三部分：结果分析与营销建议 深度访谈结果分析 观察法数据分析 问卷调查分析 第一部曲：在高校市场中，进行市场细分，选定目标市场，并进行市场定位 第二部曲：研究消费者需求方面的特点 第三部曲：信息传播渠道及效果 四、营销建议 第四部分：调研评估 第五部分：附录 附录一：调查问卷 附录二：访谈内容 附录三：观察法数据 第一部分：调研报告概述 第一部分：调研报告概述 概述： 以东风风神S30和H30汽车为调查研究对象，了解并掌握四川大学大学教师、行政管理人员、后勤服务人员等群体对汽车的消费情况，包括被调查者的汽车消费需求、消费偏好、对风神汽车的认知，以及被调查者基本信息等。在完成调查后，“风驰天下”团队及时总结本次调研活动的背景、目的，以及调研活动的组织与实施情况。然后在分析问卷统计数据的基础上，给出了相应的营销建议。最后，我们针对这次调研本身，总结了存在的问题。 第二部分：调研方案设计与实施 第二部分：调研方案设计与实施 一、调研背景与目的 1、调研背景 东风乘用车公司是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售为主的乘用车事业板块，汇聚了东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，其精心打造的东风风神S30、东风风神H30被誉为“中级车双雄”，上市以来持续热销，获得“2009消费者最喜爱中级车”、“最佳操控车型”、“车市总评榜年度性价比车型”等50余项大奖。东风风神“从容进取，品质生活”的品牌主张赢得不少高校教师和莘莘学子的青睐。 2010年11月，“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛在全省正式启动。此次四川省营销学会主办，由东风乘用车公司承办，四川省营销学会会员高校及会员企业、北京依品传媒协办的“东风风神杯”四川省大学生营销策划大赛，为广大学子提供了一个通过社会实践提升职业素养和综合实力的舞台。东风乘用车公司赞助本次大赛也是为了回馈高校客户，让更多的人了解东风风神、喜爱东风风神。 2、 调研目的 “风驰天下”团队通过本次调研主要是为了了解四川大学潜在购车者的购车意向和购车偏好，了解影响潜在购车者购车的各种因素，为我们下一步进行东风风神S30和H30的营销策划做好准备。同时，我们在调研的过程中积极做好东风风神汽车的宣传，让更多的人了解东风风神、喜爱东风风神。 具体调研目的包括以下五个方面： 通过对四川大学教职工群体的基本信息收集，了解目标消费者的特征 2）了解并掌握四川大学教职工群体对汽车的消费情况： （1）调研对象的汽车消费情况； （2）了解调研对象的消费需求和消费特点； （3）对东风风神汽车品牌的认知度和美誉度； （4）调研对象对于风神S30、H30两款车的认知度调查； （5）汽车消费偏好的影响因素。 3）扩大东风风神汽车的校园市场宣传和推广力度 4）为团队下一步策划风神汽车促销方案提供依据 5）为东风风神汽车的市场营销决策提供有利依据 二、调研设计与组织实施 1、调查对象构成： 四川大学在校教职工，包括大学教师、行政管理人员、后勤服务人员等。 2、调查范围： 四川大学望江、江安、华西三校区 3、调查人员： “风驰天下”队小组5名成员 4、调研方式和方法： 根据我们的调研目的，我们选择了二手资料搜集、问卷调查、个别对象深度访谈以及观察法多种方式相结合的调研方法。 1）二手资料通过网络、杂志、报纸、文献获得。 2）个别对象深度访谈选取了三大群体中有代表性的大学教师和后勤服务人员各一名进行访谈和详细询问。 3）观察法选择望江校区北门，西门，东园及教学楼区停车密集的地方进行连续两个小时的跟踪观察，以获取目前已拥有汽车的教职工的品牌偏好和各品牌在大学教职工中的占有率。 4）问卷调查 样本容量：据调查川大共有教职工共有一万余人，我们按照1/100的比例抽出约130位教职工。 抽样框：川大的望江校区，江安校区，华西校区的各学院办公楼，各校区的行政楼，图书馆，校车站，教学楼，还有食堂、宿管办、保卫处、医院。 抽样调查方法： （1）随机抽样：学院办公楼，行政楼，图书馆，教学楼 （2）等距抽