1..浅析淘宝地商家的成功之道--以时尚女装为例最终版.docVIP

学 年 论 文 论文题目：浅析淘宝商家的成功之道-以 “时尚女装”为例 学生 姓名 叶坤 专 业 国际经济与贸易 班 级 学 号 1020750210 指导 教师 侯俊华、乐业、胡国军 2013年 05月 31日 摘要 自从2008受到全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都受到了不同程度的冲击。但网络零售的电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下经济增长的一个亮点。因此很多朋友都看到了网上店铺蕴藏的巨大商机和广阔前景，都想早日挤身于网商行列成就自己的财富梦想，但是在网上开个成功的店铺真的容易吗？居统计截止2012年8月6日上午9点，单淘宝网一共就有2616060家店铺，毋庸置疑竞争肯定是无比激烈的。那怎样才能让自己的店铺从千万商家中脱颖而出成就自己的梦想呢？基于这个问题，我对淘宝商家的成功之道进行了简要的分析，主要以“时尚女装”为例。 关键字：淘宝商家 SEO排名 淘宝促销 淘宝推广 上架时间 促销 一、前言 在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，2009年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交易额达到827.6亿元，占据整体市场份额的80％，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的8．1％。 图1：B2C以及C2C的购物流程 图2：2010年的统计数据 但到了2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截止2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴集团下的淘宝网和天猫的总交易额已经突破10000亿大关，占全国社会消费品零售总额的近5%。从2003年淘宝网刚刚创立时，当年的交易额只有2000万到2012年的10000亿，这意味着淘宝和天猫的交易额在10年内增长了足足 HYPERLINK /tags_list/v5003000-l15456.html 5万倍，如此快速的增长是十分惊人的。所以网上店铺蕴藏的巨大商机和广阔前景是可想而知的，但是成就自己的财富梦想却并不容易，所以如果自己也想开一家属于自己的淘宝店铺之前还是要进行具体的分析，了解淘宝的现状，进行自身的SWOT分析，以及产品定位等问题显得十分重要。下面以“时尚女装”为例进行详细分析： 二、淘宝店铺的现状分析 我在“时尚女装”在开店初期也是做了许多调查分析的，主要从下面的四个方面入手。 （一）淘宝店铺分布情况 期截止2012年8月6日上午9点，淘宝网一共有2616060家店铺。其中一金冠8家 五皇冠297家 四皇冠753家 三皇冠2307家 二皇冠10306家 一皇冠33909家 五钻的店铺36953家，四钻89916家，三钻113810家，二钻161724家，一钻215993家；五心149590家，四心162192家，三心268610家，二心433557家，一心252869家；没心级683266家（于20005年做下对比截止2005年8月11日15点，淘宝网一共有176260家店铺。其中五钻的店铺11家，四钻90家，三钻418家，二钻1532家，一钻4408家；五心5963家，四心9691家，三心22986家，二心46535家，一心29200家；没心级55426家。）。2005年至2010年8月6日淘宝每天约有1355.44家店铺加入到淘宝这个大家庭中来。从以上数据来看，在淘宝开个店非常容易，但要想做到皇冠钻石却不简单。 （二）淘宝店铺的生存状态 皇冠店铺47580家 占店铺总数1.82% 钻石店铺共有618396家，占店铺总数23.64%；心级卖家1039818 占店铺总数39.75% 没心级的店铺683266家 占淘宝店铺总数的26.12%，从这组数字来看截至今天 淘宝每天会有26家皇冠店铺产生 这个数字说明什么呢?当然是努力就有回报！但是心级卖家店铺和没心级店铺却占总数的一半以上，其中心级店铺中大部分是老店铺，看来这部分人只是摆些货上去，并没有真正用心去经营店铺哦；这个数字也反映出淘宝店铺大部分处于一种经营的低迷状态，所以店铺多、商品多并不可怕，只要你做出自己特色来，用心去经营，一定会成功的。 （三）淘宝网经营分类 淘宝网经营类目现已发展到60项 本人归纳为几大类 1.女士用品类491247家 2.男士用品类109285家 3.孕童用品120103家 4.居家日用201265家 5.家庭装修类78347家 6.食品84414家 7.手机类31221家 8.电子数码65895家 9.电脑类53994家 10.