业务单据与凭证录入如何从B.ppt

* 普遍利益法 求教法 开门见山 P* 金蝶移动互联技术有限公司 电话营销指南篇 C陌生客户 B- 注册 B 体验无意向 A 购买 B+ 体验有意向 如何从陌生客户（C）到注册（B-）的转换 [1-1] C陌生客户 B- 注册 如何从陌生客户（C）到注册（B-）的转换 [1-2] 解决问题 准备 开场白 探寻需求 跟进 每一次转换的过程分析 如何从陌生客户（C）到注册（B-）的转换 [1-2] 1、判断身份？了解相关信息，如目前记帐方式等 2、友商网的简单介绍 3、留下好印像 如何从陌生客户（C）到注册（B-）的转换 [1-3] 开场白 Q：您好，请问是XX先生/小姐吗？ A：（得到身份确认） Q：您好，我是金蝶软件XXX，是想邀请你们来免费体验：金蝶与IBM联手推出的一款免安装、免维护的网上财务软件：金蝶友商网 如何从陌生客户（C）到注册（B-）的转换 [1-4] 向陌生客户推介产品 第一次你会怎么说？ A：是什么样的？ Q：它是金蝶软件的高端产品，目前全球领先的在线记帐平台，它分为两部分，在线管理、友商社区。 针对财务人员呢，目前推出的是在线会计和进销存，可以实现只要能上网的地方就可以办公，异地协同操作等等，让你能享受到一种非常方便有趣的工作方式。 无需安装 灵活使用 小结 捕捉客户发出的兴趣点，激发他的需求！ 愿景的描述，让客户对友商网产生憧憬！