高端消费品市场案例分享..ppt

* * * * * * * * * * * OMEGA海洋宇宙表款专题配合 客户对于媒体整合资源的要求越来越高 “财富时刻”手表厂商系列访谈 “财富时刻”系列访谈和软文 厂商越来越重视软性内容支持 瑞士雷达表全球市场营销副总裁 Patric Zingg 皇家加勒比游轮进入国内软文 效果决定未来 捷豹客户需求 品牌传播的需求 试驾招募的需求 新车上市专题 新车专题 建立一个集中展示的平台，将品牌精神、产品卖点、厂商动态集体展现 为试驾注册搭建推广平台 利用和讯影响力，为捷豹车展期间提供另一个网络传播平台 专题流量：325752 捷豹新XJ全景商务车展示 五大卖点展示 试驾注册入口 新XJ视频 新XJ参数 厂商动态 捷豹历史 财经人物点评 试驾调查问卷 试驾调查问卷 设置对捷豹信息的调查 设置个人资料的填写区，便于试驾召集 设置了五大问题： 选购汽车的主要因素 对新捷豹的印象 最看重捷豹什么因素 购车预算 购车时间 设置了个人资料填写区 包括姓名、手机、性别、城市等信息 捷豹新XJ全景商务车 五道调查问题 试驾注册信息填写 奖品区 试驾调查结果 A.40万以下 45.77% B.40万-70万 25.38% C.70万-100万 12.69% D.100-150万以上 8.01% E.150-200万 4.53% F.200万以上 3.63% 购车预算在100万以上占16%人群比例 对购车预算在100万以上的人群进行分析，得出在未来一年内有87%有购车计划 未来一年有购车计划 86.92% 2013年内有购车计划 13.08% 为期一个月的 推广，共有723名用户参与注册 从调查结果看，参与人群质量非常高 客户回访结果 职业分布 比例 企业公司人员 35.20% 金融行业 25.14% 党政机关/事业单位人员 22.37% 医生教师 12.88% 其它 4.41% 共回访194人 注册信息真实率超过96% 职业调查得知，企业人员、金融从业者、政府事业单位人员最多 绝大多数人关注对捷豹非常感兴趣，主动询问试驾信息 思考一：广告如何设置更加合理思考二：怎样才能激发和讯用户热情思考三：如何适应客户从品牌传播到效果营销的转变 谢谢观赏！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 和讯网高端消费品市场案例分享 目录 国内富裕人群增长较快 2010 年，可投资资产 1 千万元以上的中国高净值个人数量达50万人，人均持有可投资资产约3千万元，共持有可投资资产15万亿元 富裕人群在过去三年保持了30%左右的数量增长 资料来源：贝恩、招商银行联合发布《2011中国私人财富报告》 *高净值人士指可投资资产超过 1千万人民币的个人 消费态度发生转变 73%的中国高端市场消费者不到45岁 “享受生活”、“超前消费”的理念被认可 调查显示中国消费者对购买高端消费品的态度是非常正面和积极的 资料来源：TNS2010调研 政策推动消费 为了“避关税”中国消费者选择在境外购买高端消费品，占比达56% 政策调整：为推动经济转型，促进国内消费增长，未来逐步降低消费品关税 资料来源：贝恩咨询《2010年中国奢侈品市场研究》 高端消费品市场增长高速、空间广阔 2006~2010年中国市场规模年均复合增速达 27% 保守估计，未来五年高端消费品市场年均复合增长 15% 2015年将达185亿欧元的市场规模 资料来源：Altagamma Worldwide Markets Monitor, 大门已经打开 扩展现有市场空间 高端消费品 中端消费品 普通消费品 目前和讯主要的非金融客户集中在中低端消费品当中 正在逐步成熟的大市场 和讯高端人群营销价值的充分利用 和讯人群是椭圆型结构，而非金字塔型，中产阶级是主体 人群质量高于互联网平均水平 高端人群的品牌诉求，就是我们开拓客户的方向 核心优势：高质量与数量的高端消费人群 高端消费品广告主特点？ 他们要什么？ 他们担心什么？ 自信、谨慎、逐渐成熟的客户 无论是对品牌还是自己都格外自信 坚持品牌精神，每一个决定都很谨慎，甚至说保守 开始注重网络媒体，逐渐完善内部构架 客户需要合适的推广平台 需要一个合适的推广平台 人群精准 对品牌传播有严格要求 能给品牌带来实际的品牌提升 能有实际的效果 客户担心效果 客户的种种顾虑 对于网络媒体缺乏信心 对于和讯缺乏信心 对于和讯网络广告环境的担心 对于广告效果的担心 一旦建立起信任，就能持续合作 面对他们如何营销 人群促进认可 内容提升需求 效果决定未来 人群促进认可 路虎赞助和讯活动 和讯的高端人群是面对高端消费品客户最好的武器 高端人群是通过和讯活动看得到 资本市场二十周年活动现场 接送嘉宾对