2012-5-地12合同管理及风险培训讲议稿.docVIP

PAGE PAGE 1 风险控制委员会 法务部 合同管理与风险控制讲座讲义 主讲人席根庆法务总监 2012年5 前些天通知的大家今天要组织培训，昨天在会上再次通知的时候老总又提出了进一步的要求，对我们要求的是系列化的培训并要求培训后组织考试。为此，建议大家要做好笔记，认真听取培训。 今天我们讲的主要是合同管理和风险控制。 现在市场经济就是法制经济，法制经济就是契约经济，原因是说在市场经济中有很多商品交易、商品交换的过程或者说好多经济活动都是要经过合同这样的方式来进行、来表达的。咱们都有体会，咱们公司大小事情，可能占到90%的事情都要经过合同这样的方式来体现，因此市场经济就是契约经济、合同经济。现代企业的经济往来大部分是通过合同这种形式来进行的，所以合同管理作为现代企业制度建设的重要内容之一，能否实施有效地合同管理、把好合同关，也是企业经营管理成败的重要因素。 今天这次培训，大家在坐的，要么是直接进行商务经济业务的人，要么是在企业从事合同类业务的人，或者是从事合同管理的人，因此想通过这次培训让大家理解合同管理，给大家一些启示，或者对大家在将来的工作中提供一些有益的帮助。 从我1985年学校毕业到律师事务所参加工作至现在已经有20多年时间，我深深地认为合同确实是很重要的.从咱们现在看到的、身边接触到的，从我工作20多年总结到的，好多企业不遇事时感觉不到合同有多么重要，但是一旦遇上事情、遇上纠纷，翻开合同看时，发现合同当时订立的很不慎重，有好多缺项、漏项，有好多不严谨的地方，形成纠纷时要打官司，打官司就要谁主张谁举证，要法官审理，到举证时才发现你的合同有这样那样的问题，最终就会因为合同不周严、合同上有毛病不严密，导致官司输的人有的是，这是我的体会，大家在坐的也许也有类似的经验和体会，所以说合同在咱们业务当中一个应用多、一个确实很重要。 还有一个实例，在沁源这么多年，为什么说在沁源、或者市内、或者省内，咱们大部分的合伙企业没能走到头中间就可能会发生问题，中间就会被迫解散，大家你好我好组建一个企业，但是最终在经营过程中就会出现问题、就会发生问题、就会解决不了这些问题，原因是什么呢，除了人的自身本性，或者有些合伙人先天不具备经营的条件和素质外，一个更重要的原因就是没有规范的章程或者投资合作契约，缺乏这样一个东西来约束，所以导致这些企业走不到头就最终走向被解散的道路。相反有些有限责任公司、股份有限公司为什么会好一些呢，就是因为一起步就拟定了有力的、规范的章程及投资合作协议，对所有投资人有相应的比较周密的约束，这样就可能促进有限责任公司、股份有限公司的寿命会相对的长一些，这是一个规律。所以我们反复地说，合同是非常重要的。希望大家听课以后在今后的合同管理过程中，引起必要的重视，通过听课，希望大家在合同管理、合同操作过程中吸取一些有益的东西。 一、合同是什么呢？ 合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，这是合同法的原文，这就是合同。合同首先是平等主体之间的一种关系，这种关系是横向的一种关系，不是纵向的，纵向的是经济管理关系，横向的是经济交换关系、经济交易关系，也就是说平等主体之间，自然人（咱们是自然人）、法人（如沁新集团）、其它组织（不具备法人资格的其他经济组织），他们相互之间的，设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 从我们国家合同法上说，有名的合同有15个，咱们可能大部分都能应用到，有的应用不到。15个类型的合同，第一是买卖合同，咱们每天可能不知发生多少买卖关系，设备的、材料的、办公用品的等等；此外还有水、电、气、热供应合同，这个咱们公司也有，如供水的、供热的、供电的，还有供气的，这些本质上都是买卖合同，但这类合同在合同法上却属另一类有名合同或者说是第二个有名的合同；第三是赠与合同，这个主要的大部分的发生在个人之间，当然咱们公司也有，如每年都要向青少年发展基金会捐赠一部分款项，届时就会有赠与合同签订；在这些合同以外，还有租赁合同、融资租赁合同、加工承揽合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、物品保管合同、仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同等有名合同。咱们现在除了行纪合同和居间合同应用很少之外，其它合同都能涉及到。 大家可能对行纪合、居间合同应用少、不太了解。哪么什么是行纪合同呢？展开合同法分则第14种有名合同就是行纪合同，行纪合同指的是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，完成这个贸易活动以后，委托人支付一定报酬的这样一种合同。这种合同有别于委托合同，委托合同主要指某个人或某个企业来代替我完成某一项民事活动，受委托人只能以我的名义去从事这项业务，这是委托合同；行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事一定的贸易活动，委托人给他支付一定的报酬，这就是行纪合同。居间合同是居间人向委托人报告订立