易初莲花联商网.ppt

由“战略选择”到“战略必须” 从沿海到内地 从单体到连锁 从中方控股到外方控股 从零售到批发 万佳百货（2-1） ? 背景 万佳前身是传统百货店，转型期是上世纪９０年代上半期，中国首家创造性地将传统百货与传统超市有机结合起来的商业企业。　目前已被香港华润收购期72％股份，另28％股份仍由万科集团持有。 ? 发展　 1994—2000年，主要全力在深圳本土经营：开5家店（华强店94年；开翠竹店95年；开彩田店98年；开宝安店、春风店2000年）；2001年开始出城，珠海分店、中山分店、广州分店２家先后于9月—12月开业，面积均在7000平方米至４万平方米之间。明年广州将再添６家，其中４家店的合同已经全部签订，现在只等房地产商交楼。 2003年５家，其目标就是在广州发展10家以上的门店，以形成网络覆盖。 2001年万佳开始进入快速扩张期。据了解，目前仅深圳一地，万佳已经有９家门店完成前期实质性工作，这些门店将陆续在2003年年底前开业。同时万佳计划在广东每个地级城市开一家店铺，这样到2004年年底，万佳在广东有35家以上的门店，营业额不低于110亿。 而占地2．3万平方米的万佳惠州分店也正筹建中，估计至7月份，这家大型综合商场也将开业 ? 经营策略 2000年公司的营业额是16.2亿元，较1994年转型前增长了50倍。而最新统计数字显示，2001年1-8月，深圳万佳百货零售总额为12.7789亿元， 香港华润集团斥资4亿多元收购了万佳百货大部分股份并表示将支持万佳百货迅速做大。 2001年6月18日，作为广东商业零售排位第一、全国商业连锁企业排位第12名、全国商业百强排位第25名的深圳万佳百货股份有限公司与南方证券有限公司签订了《股票公开发行与上市辅导协议》，按照国家最新实行的核准制的程序，开始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤。华润收购万佳后，其有了资金后盾，上市不很重要。 返回 万佳百货（2-2） ? 经营策略 珠海店去年９月８日开业到年底，３个半月营业额9900万，其中1/3的客源来自澳门，珠海市政府希望万佳再辟新店，但由于感到当地潜在消费力不足，开新店会很审慎。　 中山店从2001年９月15日开业到年底做了7000万。中山店面积虽然有3.3万平米，但由万佳自营的只有2.3万平米。中山店选址时考虑到中山城市重心东移，石岐附近大片住宅区在开发，前景很好，因此签了30年的开店租约。中山店的营业额起伏较大，周一至周五最低日交易量仅有1800笔，而到了周六周日则可猛升至４万笔，说明珠三角地区人口分散，生活节奏较慢，一次性购足倾向不明显。预计中山店今年的营业额能超过３亿。 广州五羊新城店开张一个月，营业额是2750万元，目标也是３亿。另外，广州市政府正在规划的一条从五羊新城通往珠江新城的隧道也使万佳充满期待。 ? 战略目标 发展战略重点转移到广州等珠三角地区，力争在2004年，即中国入世零售业完全开放之前，在广东省内投资开办超过34家店铺（深圳12家），实现营业额超过110亿元，力争做到华南第一并进入全国前五名。 万佳百货的发展目标是2002年再开10家分店，到2005年营业额达到200亿元。 2002年万佳计划新开９家店，其中深圳４家、惠州１家，广州天河东、天河北、新世界、晓港４家店也会在８－12月陆续开业。明年万佳的开店预期是10家，深圳、广州再开４家，佛山、东莞各开１家，2003年万佳在广州的营业规模将超过深圳。 2003年万佳将启动省外扩张计划，目标将以北京、华东为主。　　华润与万佳的整合将在４月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应用很快就将发挥出来。万佳去年的销售额已超过20亿，华润超市是47亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过100亿。 返回 深圳人人乐 ? 背景 深圳 ? 拓展 1999年11月12日，1.9万平方米的福田店开业； 2000年4月1日2.1万平方米的惠州店开业；西安一店和深圳新洲店开业；2001西丽店开业，预计20021年总营业额16亿元。 人人乐总营业面积已达15万平方平米。 ? 营运策略 ? 发展战略 明年上半年，人人乐还将开设江门、珠海、广州分店及西安第二分店 　　 返回 深圳民润 ? 背景 上市公司深圳农产品（００００６１）旗下民润超市，