详谈中成药学术推广内容.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT2 详谈中成药学术推广PPT的内容 随着国家医药改革的不断推进，学术推广越来越成为药品销售促进的重要方式之一，不管是临床渠道，还是药店OTC渠道，还有快速发展的第三终端，都对学术与培训越来越看重，需求也越来越多，学术推广已经成为制药企业与医药公司市场部的主要工作，更有甚者直接将学术推广另立部门，成立独立的学术部来做学术推广工作。 学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生、药店店员、门诊医生产生不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过培训、拜访和专家推介，及时提供给医生、店员。通过学术传播方式，使医生、店员了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药店员推荐，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 以前学术推广可能只是个门面，尤其是中成药，临床渠道更多还是依靠“带金”销售。在药品销售过程中借学术的壳干“带金”的事，大企业大品种有“高大上”的方式，小企业小品种有小的方式，但实质是一样的，通过不同的方式完成回馈医生的事情。但医改的发展与反商业贿赂的严查，药品销售终将会回归到正常的模式上来，这其中学术推广是制药企业与医药公司绕不开的节点，终归将成为医药公司销售促进的落脚点与出发点。本文只是笔者对中成药学术推广PPT课件内容谈一谈自己的心得与经验，仅供参考。中成药学术推广PPT课件的主要内容包括公司简介、产品来源、产品基本情况、病理介绍、药理与毒理、方解、临床应用研究、病例分析、总结，一共九项内容，我们将逐一的讨论学习。 一、产品来源 任何一个药品都有其来源。一个药品的来源很重要，如果是系出名门，更加有利于宣传。现在市场中销售的中成药都是国药准字号产品，但其来源不同，有的是地标升国标，有的是最早的国标药典产品，有的是保健食品上升到药品，这是文号的来源。还有就是药方的来源，一是仿制，二是原始研制（原研）。如果是原研又具有国家发明专利（处方与制法）那就是我们所讲的全国独家品种。 现在市场上大多数中成药都是仿制药，只有一小部分是原研或是新特药，既是原研又有发明专利证书的品种很少，这一部分中成药市场竞争力较强，再如果是国家医保品种，那就是钻石品种。我们一般看到的宣传语“全国独家，国家发明，国家医保”就是指这种品种。 原研就涉及到一个问题，原始研究者是谁？中成药讲究名医名方，许多中华老字号企业所生产的品种都有百年历史，产品、品牌、疗效都经过了时间的检验。如果产品的发明人或是企业的创始人有明确确凿的史料，这对企业品牌与品种的传播具有重大的意义与作用。 产品的来源除了企业原研，还有就是来自于药物研发公司，如果产品来源于药物研发公司就要简单介绍研发公司与发明人，如果发明人是国内外知名的学者，就需要重点介绍。 总之，产品的来源，要么突出历史悠久系出名门，要么突出科研新成果，由国内（际）著名药研公司知名专家研发而成，其目的就是要让受众知道产品来路正，这叫“名正”，再讲后面的内容就是“言顺”了。 在讲解产品来源时顺带对公司进行简单介绍。公司是产品的载体，也是产品来源的落脚点。公司的荣誉也是产品来源正名的证据，如中华老字号企业的荣誉，说明产品是真正的系出名门，有根有源。公司简介主要讲一下企业文化与公司荣誉，时间允许可以讲讲企业历史与创始人的故事。 二、产品基本情况 讲完产品的来源，就要给受众展示公司产品。 1、产品包装，这是买相，要让大家知道你今天讲的产品长什么样。一般产品的包装设计尤其是OTC产品重点还是能治什么病，大多以身体器官为代表。如果是胃药，就在包装上设计一个胃，消费者一看就明白这是胃药，这是一种通常的作法。设计完美的药品包装，第一眼就能让人明白是治什么病的药。 2、产品说明书，这是最直接能证明产品功效的资料，也是最权威的证明，药品说明书是国家食药监总局批准的，任何人没有权力篡改与反对。药品是特殊产品，不管是广告宣传，还是医生开药，都必须按说明书上的功能主治与适应症进行宣传与开方，不能超出其范围宣传和治疗，这是原则。西药的说明书有明确的适应症，有明确的病名。但中成药说明书中的【功能主治】一般包括两部分，第一部分是“功能”，第二部门是主治。功能是中医学的治法，一般比较难懂，比如清热解毒、舒肝利胆、疏肝和胃、理气化温、解表散寒、镇惊开窍等等。对于产品的功能我的建议是不要深入的讲解，因为这涉及到中医中药学的基础理论与应用，非常的深奥，要讲明白讲清楚非常的难，关键是受众听不懂。 【功能主治】的第二部分是重点，就是主治，一般的格式是：用于A所致的B；C见上述证候者。A为中医学的致病病因,如肝胆湿热所致、气滞血瘀所致的、外感风寒所致的、内