收益成本分析模式於厂商竞标策略分析之应用.PDFVIP

中國土木水利工程學刊 第二十六卷 第一期 (民國一○三年) 王國武、余文德、王明德：收益／成本分析模式於廠商競標策略分析之應用 81 Journal of the Chinese Institute of Civil and Hydraulic Engineering, Vol. 26, No. 1, pp. 81–94, 2014 技術短文 Technical Short Paper 收益／成本分析模式於廠商競標策略分析之應用 1 2 3 王國武 余文德 王明德 關鍵詞：競標策略、邊際效用函數、利潤最大化、最低標、最有利標。 摘 要 廠商參與機關競標之策略規劃，除了與機關所選擇之決標方式或評選條件 有關外，並與市場競爭環境、廠商產品之效能定位、價格、成本及利潤等影響 因素密不可分，係為一複雜之決策問題。過去Friedman 及Gates 等早期之競標 理論模式大多侷限在假設品質與服務不變之條件下，考量標價與成本之比 (bid/cost) 、得標機率或參與投標家數等因子，進行價格變動對於最大期望利潤 的影響分析，而忽略價格變動可能會連帶影響產品效能之事實。為解決此一問 題，本文以價格效能分析模式 (P/PAM) 為理論基礎，並結合經濟學的邊際效 用與利潤函數，以求取廠商利潤最大化為目標，發展一個新的收益／成本模式 ( 簡稱為R/CAM) ，用以分析廠商參與機關標案之競標策略，以及其對於產品效 能及利潤之影響。本收益成本分析模式包含市場條件、廠商產品價格、效能等 多重屬性，為一個以廠商為主體之競標綜合分析模式。最後本文用一類似的個 案說明該模式於實務上之應用，並討論其於現實專案應用之可行性。 REVENUE / COST ANALYSIS MODEL FOR BIDDER’S COMPETITIVE BIDDING STARTEGY PLANNING Kwo-Wuu Wang Wen-Der Yu Ming-Teh Wang Ministry of National Defense R.O.C Department of Construction Management Defense procurement Room Chung Hua University Taipei City, Taiwan 10048, R.O.C. Hsinchu, Taiwan 30012, R.O.C. Key Words bidding strategy, marginal utility function, profit maximization, lowest bid, best value. ABSTRACT The bidding strategy planning for bidders of a procurement project