万有引力沈时阳中铁丁香水岸推广执行计划细案.ppt

第五阶段执行推进轴 软文 网络 活动 营销或股东后续报道 暖场活动 短信 项目价值信息、及时信息 11月 12月31 营销活动后续报道 暖场活动 感恩节答谢活动 月份 类别 媒体 针对客群 发布内容 发布频率 费用（万） 11月 短信 —— 项目目标客户 项目及时信息发布 10万*4次 2 活动 暖场活动 已成交业主 —— 3 5 物料 DM直投 地缘性客户 项目信息 —— 2 费用合计 　 　 　 　 　 9 12月 短信 —— 项目目标客户 项目及时信息发布 10万*4次 2 活动 暖场活动 已成交业主 —— —— 1 圣诞节答谢 已成交业主 —— —— 6 礼品 —— 已成交业主 项目信息 —— 4 费用合计 　 　 　 　 　 13 第五阶段：持续销售期营销费用分解（11-12月份） 中铁·丁香水岸2012年营销费用预算表 分类 工作项 费用预算 媒体 报纸 1,039,000 杂志 500,000 网络 380,000 短信 222,500 电梯框架广告 120,000 LED 180,000 候车亭 150,000 营销活动 780,000 销售物料 200,000 现场包装 100,000 户外指示牌 200,000 礼品 100,000 秋季房交会 100,000 合计 4,071,500 各阶段费用比例 THANKS！ 户外发布 本阶段对户外媒体点位进行增加及画面内容更换，释放项目信息，吸引客户到达项目现场 诉求核心：世界级湖居生活范本 实现人居梦想 媒体选择 1、大渝路拦截广告牌（即时信息释放） 2、大渝路沿线户外导视（路旗，指示功能） 3、丁香湖水岸入口及岸边路旗 4、户外LED电子屏（本阶段增加北站LED点位） 5、长江街公交车站亭广告（配合市内售楼处做强势关注） 分众媒体 诉求核心：世界级湖居生活范本 实现人居梦想 通过对产品形象、品质、产品价值等配合认筹强势蓄客。 媒体选择：皇姑区中档社区/办公写字楼 发布形式：电梯看板、信箱夹报 渠道拓展 新客户的拓展 我们的新客户在哪里？准确的人呢？2012年，我们主要针对哪些人？ 在激烈竞争的环境下，谁最先占有更多的客户资源，谁就更拥有先机—— 新客户拓展=准确的人群+准确的渠道 A中铁会会员 B人脉资源 C有能力购买的所有人 准确的人，是谁 ？ 圈层内拓展（在老业主的圈层内寻找新客户） 拓展方式：业主所处的社会圈层里他的亲朋其实就是离我们最近的潜在客户，我们要通过对老业主的维护，让老业主在其圈层中进行影响。通过奖励制度让业主成为丁香水岸的免费“宣传员” 人脉拓展（在我们掌握的人脉资源中寻找新客户） 特殊渠道拓展（在目标人群经常出入的场所寻找新客户） 省市政府、企事业单位、银行等、私营企业负责人等 拓展方式：在目标人群经常出入的场所，通过“宣传资料的投放”及“新媒体的拓展”，采用渗透式的宣传来影响这部分人群。 针对准确的人，做准确的事！ 拓展方式：寻找精神领袖，并组织邀请客户参加各阶段活动、小型产品推介会让更多客户了解项目 活动造势 阶段活动主线：赏湖·赏景·赏水岸 日进斗金操作方式 针对到访客户每次参与暖场活动并带3位朋友，即送购房抵用券500元，每次活动一张，可累计使用，到开盘时作为购房时抵用，累计最多20000元。可与其他活动同时享用。 1、活动的系列性。 结合项目特色，制定提升项目精神文化标签的长续活动，以提升项目的软性影响力； 2、活动的有效性。 针对不同类型客户，制定不同活动，同时配以有效营销手段“日进斗金”突出活动的有效性； 系列活动一： 中铁广场成立暨丁香湖园游会盛大启动 利用中铁广场成立节点，十台大巴市内免费接送客户游丁香湖，欣赏湖水美景同时，亦可坐在广场中央处品赏到浪漫的法国西点，免费风筝教学等，让您和家人度过浪漫一天。 系列活动二： 丁香湖园游会之放生活动 联合沈阳慈善放生会，在丁香湖做大型放生仪式。 爱心和环保是人类永恒的话题，符合项目目标客层生活理念，同时凸显项目“湖居生活”核心价值。 系列活动三： 示范区开放式之水岸BBQ 在示范区开放时，邀约前期业主以及意向客户游赏丁香湖同时，品鉴示范区美景，同时举办夏季BBQ活动以及现场演绎表演，给客户送上炎热夏天的一丝凉意。 系列活动四： 盛夏。啤酒节。 以德国烤肉、啤酒、歌舞为主的丁香湖啤酒节，突出项目的水岸风情居住感。 将德国风情植入传统的啤酒节中，将啤酒节与德国歌舞文化结合在一起。 形式：啤酒自助PA