经典定位工具介绍..pptVIP

1.目标顾客 城市居民 家庭 2.细分目标 去头屑、柔 顺、营养、 护发、黑发 3.市场定位 去头屑-海飞丝 柔顺-飘柔 营养-潘婷 护发-沙宣 黑发-夏士莲、 润妍 1.产品策略 3.分销策略 2.价格策略 4.沟通策略 1.舒肤佳香皂产品定位 3.沃尔玛商场价格定位 2.海尔品牌的服务定位 5.星巴克咖啡体验定位 4.可口可乐的沟通定位 第一步 找位 确定目标市场 追求健康的家庭 ? 第二步 选位 利益定位 杀菌灭菌 第三步 到位 产品创新、价格适中、分销密集、沟通亲和 ? 价值定位 爱心妈妈，呵护全家 ? 属性定位 含有灭菌材料的香皂 4P 4P 4P 4P 第一步 找位 确定目标市场 注重服务和价值的群体 ? 第二步 选位 利益定位 放心购买和使用 第三步 到位 产品实用、价格较高、分销密集、沟通真诚 ? 价值定位 真诚的朋友 ? 属性定位 24小时守候服务 4P 4P 4P 4P 第一步 找位 确定目标市场 注重节俭的顾客 ? 第二步 选位 利益定位 省钱 第三步 到位 产品、物流、店铺、促销、沟通低成本化 ? 价值定位 好管家 ? 属性定位 天天低价 6要素 6要素 6要素 6要素 第一步 找位 确定目标市场 16-24岁