从菜鸟级采购蜕变成采购行家的成长之路.docVIP

如何从菜鸟级采购蜕变成采购行家？ 采购正逐渐成为一个热门职业。伴随着世界市场向新的供应网络开放，以及公司学着在企业中将各种关键职能整合起来，采购部门将成为任何成功公司竞争战略的一个 重要组成部分，采购职能也越来越重要和复杂。但同时我们要注意到，很多采购人员认为作采购只要会砍价、会跟单就合格了。 如何抓住机遇、胜任采购？ 首先应当转换观念，把采购作为专业领域来学习，研究同时辅以 实践训练，运用到日常工作。同时和供应商多交流，建立策略性伙伴关系。善于从供应商学习。在工厂中采购大多分为原材料和辅料采购两种，而原材料又基本分电 子、五金、塑胶、包材。能让自己主动接受多种不同材料的采购机会。提高综合能力，专业采购培训也是必不可少。采购同事之间的互动和交流更能起到事半功倍的 效果。 采购员职业生涯培养和规划 如想在某个领域获得成功，越来越依赖好的职业生涯规划。如果读者有志从事采购员职业，如何来进行采购员职业生涯培养和规划呢？本文给出以下参考： 完整的职业生涯规划至少应该包含六个部分： 1采购员自我分析 先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购员这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。 2职业分析和选择 首先，要对采购员这一职业进行分析。这个职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。如英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格认为采购员侯选人的主要特点是有技术专业背景的MBA，他认为“公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。” 3确定职业目标 生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。比如从职位目标上，长期 目标可能希望成为CPO或者高级采购顾问，中期目标则是中层的采购管理人员，短期则是成为一个合格的采购员。当然也有人可以设定自己未来的人生目标是企业家，采购人员将来不一定就一直从事采购工作，或者采购人员也可能不是干采购出身的。对很多公司而言，从事采购职业将是晋升管理职务的一条必经之路。如汤姆斯.斯托坎普，1998年1月晋升为克莱斯勒公司总裁，此前他一直在该公司从事采购事务。 4策略选择 许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购员职业生涯发展。策略就是方法，几种常见策略： 一是职位轮换，采购员应该有计划的主动要求调动岗位，以学习 其他领域的知识； 二是认证，从事这个职业一定要拿到专业认证证书，国内如CIPS(知识架构系统完整，学习成本较低，适合菜鸟级采购从业者，但国内各地讲师水平良莠不齐，选择培训机构还需谨慎--编者注)和ITC的注册采购员；由于采购未来的国际化趋势，拿一个全球通行的采购员资格如美国的 CPM资格认证也有必要。 5制定行动计划 这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。为达成目标，在工作方面，你如何来提高绩效？在能力方面，你通过何种方式来增强？这里我主要介绍知识的技能的培养。 处于互联网采购、全球搜索、电子目录、战略联盟和整合供应链的时代，如今的采购人员要想生存，即要懂得互联网知识、又要是战略顾问，最好还是世界地理专家。 MAYTAG公司负责采购的副总裁泰里.卡尔森相信：“人们期望如今的采购人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。”为了扮演这众多角色，采购者必须具有多种技能，包括国际采购经验、很强的分析能力、计算机训练等等。采购专业管理人员必须接受其他领域的培训，如计算机技术、生产控制、库存管理、财务会计、经济学。 所以在行动设计时，不管是何种方式，都要以不断的获取上述知识为目的，才能不断进步，以至达成目标。 6评估反馈调整 未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。随着采购的地位从技巧型职能转向战略型地位，采购员的角色也不断的在变化。职业生涯规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。