老地方俱乐部策划方案.pdf

老 地 方 台 球 俱 乐 部 营 销 推 广 策 划 书 姓名：陈林梓 学号：2013530006 专业：市场营销 1 目 录 一、前言 二、市场环境分析 （一） 市场总体发展现状分析 （二） 消费者分析 （三）竞争者分析 三、市场营销策略 （一）产品策略 （二)定价策略 （三)渠道策略 （四）促销策略 四、行动策划 附录 2 摘 要 老地方台球俱乐部建立已半年有余，营业额至今维持着不上不下的状态，原因何在？对 于老地方台球俱乐部而言，学生市场是它必然的选择。在进行全方位市场调研之后，我发现： 老地方台球俱乐部的知名度偏低，竞争者众多，尤其是建立6年之久的8号动感俱乐部威胁 最大，但老地方有良好的地理位置和连锁的老地方餐饮，应在继续保持目前的市场份额的情 况下，通过经营策略上的重大转变，制定合理而有效的品牌战略营销规划，进一步向学生 场推广，赢得更多的消费者。 我将以湖北文理学院为目标市场，通过充分挖掘和分析台球运动所创造出的市场机会， 针对目标消费群作出精准定位，对竞争对手的优缺点有整体性的把握和了解，同时找出超越 对手的制胜法宝，从而制定合理而有效的品牌战略营销规划，用广告策略的精准传播准确而 有效的将老地方的特色和形象表达给公众，并产成共鸣、从而刺激消费群体的欲望，为最终 消费创造可能，在精心策划的推广手段的最终影响下，培养出一大批忠实消费圈，通过口口 传播带动潜在消费群数量的增加，逐步实现提高老地方台球俱乐部的知名度和扩大市场份额 的营销目标，这将是此次营销战略推广成功的关键所在。 关键词:老地方 知名度 学生市场 一、前 言 老地方台球俱乐部建于2013年4月,建筑面积140平方米，玩法是美式台球中的八号球， 经营半年有余，地址在湖北文理学院三顾人家黄金地段二楼，同时附带老地方餐饮业。老地 方台球俱乐部经过半年多的市场运作，由于宣传不到位，营销策略思路不清晰，导致俱乐部 的知名度不高，基本处于自然维持状态。在经过前期的市场调查与分析后决定对台球俱乐部 进行整体策划，具体营销目标如下： （一）、短期目标：2013年—2014年，以学生和附近居民为市场，主要以宣传和优惠为主要 活动方式，旨在提高台球俱乐部的知名度，将收入提高20%—30%，学生市场占有率提高到40% 左右，巩固并完善已有市场。 （二）、长期目标：未来2年内，将台球俱乐部成为学生休闲娱乐的好去处，在湖北文理学院 台球行业成为首选地方。在其它如襄阳职业技术学院等学校开设连锁店，扩大规模与影响力， 成为学生市场的龙头老大。 本次策划将以短期营销目标为主，在此基础上逐步实现长期营销目标。 3 二、 市场环境分析 （一） 市场总体发展现状 根据2013年关于学生休闲娱乐市场的调查报告显示：目前台球市场约占球类市场5%，占 休闲娱乐市场的 10%，吃饭、KTV 的比重占了市场的绝大部分。台球市场还未成熟，甚至说还 没怎么开发。台球行业既有广阔的发展前景，又存在着一定的弊端。 1、需求现状看前 大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又要干 什么呢？这难倒了一批与一批聚会人们。似乎KTV是他们最多的选择，但单一重复的娱乐方 式不免让一些同学感到厌烦，而台球这种高雅的球类运动，已经悄然走进了大学生的生活。 给热衷于聚会的同学们一个新的选择。台球市场容量大、利润高，发展前景广阔。 2、发展特征定类别 根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的台球厅大多以娱乐场所为主， 属于高消费群体的娱乐活动。很多台球厅只是打着台球的名号，其实其经营范围早已超出台 球范畴，变成少儿不宜的娱乐场所。由于是面向大学生市场，目标群体没那么复杂，所以主 要还是提供台球服务，打造成适合同学聚会的好去处。 3、老地方台球俱乐部