天启开启沈阳金领湾开发及关别墅产品营销思路.ppt

营销节奏安排 高素质销售精英团队，通过高尔夫文化营销，精准的客户把握能力，达成产品销售。 销售线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处开放 形象导入期 品牌推广期 样板区包装、高尔夫文化、项目品牌宣传 项目品质、会所文化宣传 售楼处包装、销售物料设计 样板区开放 品牌形象树立期 品牌提升期 5月 3月 8月 12月 11年3月 7月 9月 开盘 项目卖点、产品力宣传、球会宣传 高尔夫球会成立 中秋沈阳球友联谊会 全国性大型赛事 新春业主祝酒会 六一风筝节 青少年高尔夫夏令营 蓄客期 强销期 促销 加推新品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高尔夫运动层面 高尔夫别墅项目营销策略要点 高尔夫文化包装 高调宣传高尔夫运动文化 高尔夫商务文化层面 高尔夫消费心理层面 商务性资源挖掘 挖掘高尔夫文化蕴含的商务卖点 贵族专属身份彰显 满足客户对顶级高尔夫别墅的私享专属心理 核心 挖掘 升华 本质 + 附加值 = 实现目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树立金领湾高尔夫文化品牌 ——系列高尔夫运动文化活动 营销核心——建立品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动主题：高尔夫大型赛事 目的：吸引客户群关注 形式：与政府合作申办国际级、全国性或地区性赛事 与大型企业合作举办企业活动 内容：高尔夫比赛、颁奖、赛事宣传 与政府合作申办国际性大赛，迅速树立项目高尔夫文化品牌 核心引擎的包装——高尔夫文化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动主题：地区高尔夫球友联谊会 目的：目标客户群圈层定向营销 内容：通过友谊比赛、自助野餐、商务酒会等联谊形式，向主要客户群集中宣传。 举办东北地区高尔夫爱好者联谊会，展开目标客户圈层定向营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动主题：青少年高尔夫暑假夏令营 目的：通过孩子接触高尔夫家长，间接进行项目品牌及文化传播。 对象：全国范围内高尔夫青少年爱好者 内容：高尔夫文化讲座、球星现场球技讲解、青少年高尔夫学习班等，孩子与家长可互动内容。 爱屋及屋，吸引了孩子就吸引了客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动主题：定制高端业主私人聚会 目的：通过为典型资源丰富型高端业主专向定制私人聚会活动，达到对其同圈层目标客户的项目宣传。 对象：选取项目较高端且社会资源丰富的大中型企业高层领导。 内容：私人聚会、沙龙、酒会、企业产品发布会等 客户就是资源，客户的朋友就是项目的客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合项目庞大的旅游资源 打造沈阳北部游乐与度假的天堂 营销核心——提升品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.