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广 告 策 划 书 制作团队：高丽萍 缪 超 李 涛 宋 健 张晓风 一、市场调研 1市场营销环境 据中投顾问产业研究中心最新数据显示，笔记本电脑市场经过08年灾难性的第四季度后，09年2月份中国大陆的需求意外复苏。全球第二大笔记本电脑代工厂商——台湾的仁宝(Compal)上周预测，在中国大陆市场复苏的带领下，今年全球笔记本电脑市场将增长至多18%，此番预测令市场感到意外。 中投顾问数据分析显示，2011年上半年中国PC市场出货量与去年同期相比增长19%，预计2011年PC销售收入将上升25.3%。 2、企业：苹果电脑国际有限公司，或苹果电脑股份有限公司，简称苹果电脑，英文名Apple Computer, Inc.，总部位于美国加利福尼亚州的库比提诺，核心业务是电脑科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。苹果电脑的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 3 、产品：MAC(Macintosh,苹果电脑)区别于装配有微软Windows系统的电脑（PC）,需要说明的是这里的PC 并非是Personal Computer（个人计算机）的简称，而是来源于最初由IBM销售的PC-DOS系统（Windows的前身），后来所有装配Ｗindows系统的电脑被称为PC，而苹果电脑因装配自家的Mac OS系统，而称为MAC。Mac系统是苹果机专用系统，正常情况下在普通pc上无法安装的操作系统。 金领 4、消费者：无论是市场的认可度，还是苹果公司的宣传，都把苹果电脑定位与影视和摄影、设计和出版、音乐和视频、互联网出版等专业的应用上。所以它的目标消费群体是这些领域的专业人才。目前，全球时尚消费者都一人看苹果在时尚和创新领域内不可动摇的地位。因为苹果电脑一直坚持走高价位的“上层”路线，虽然价格很高，但由于当时此类市场中超薄产品空缺，苹果很好的找到了其他厂商的空白点，它是品牌形象的巨大吸引力，所以它的定位应该是具有较高知识水平、追求时尚，有一定经济基础的中青年人群。另辟蹊径，通过产品独特的卖点去吸引消费群体。 以最低配建议售价为5788的MacBook Air（MJVM2CH/A）11.6英寸LED背光屏为例，其搭载的低频版I5处理器 低功耗8G内存128G SSD 使用核心显卡，在同类价位笔记本电脑中毫无任何性价比优势， 5、竞争对手：很少有品牌能像苹果与微软这样，每一次新产品上市，都是世界瞩目。苹果令人期待在于人们始终保持着对它创造不可思议的酷充满好奇；而微软，人们也许并不是十分寄望它能够带来像苹果那样的酷玩意，但对于全世界PC企业和大多数消费者而言，微软不可或缺。 产品上的差异化，使得苹果看起来更像抓住了windows操作系统之外的利益市场。之所以说微软与苹果之间没有那么强烈的竞争，正是因为两者不对称的市场地位与产品策略。微软的大众化之路走得很成功，对于大多数人而言，电脑教育与普及，更像是windows的普及。也许人们并没有所谓品牌忠诚度，但根深蒂固的使用习惯，会让它们更愿意选择windows。事实上，我认为苹果最好维持它的“少数派”地位并适当保持对windows市场份额的扩张，一旦苹果与微软在市场份额上平等，我想离整个PC业的灾难爆发也就不远了。兼容问题不会得到轻而易举的解决，尽管苹果电脑已经可以装上windows，但对那些苹果的粉丝而言，简直是暴殄天物，而在其它电脑上，苹果始终不能兼容。苹果在很长的时间内都不会允许雪豹系统可以装在windowsPC上，一旦如此，苹果与微软真的会陷入残酷的竞争，而对于微软而言，长期市场教育与积累的群众基础，将拥有绝对的优势直接打压苹果，这显然不是苹果愿意看到的。只有当下这种少数派与大多数的不对称竞争，才能够和谐共赢。而这种和谐竞争，对整个产业的技术发展，有着积极的推进作用。? 二、SWOT分析? 1、优势分析? 1、Apple品牌在全世界的号召力。? 2、数量庞大且为全世界范围的粉丝用户群体。且游戏本来就是iOS中产出最大的软件类别。? 3、众多硬件供应链、制造商的多年合作，以及垂诞与Apple合作的潜在供应商、制造商渠道，以及对于供应链渠道、硬件成本的控制能力 4、现成的优秀的硬能力。?5、现成的优秀的软能力（。? 6、现成的世界范围的零售网络-Apple?store?及各国对应或本土化的营销团队。? 7、现有Mac?store（刚起步）?及?iOS?appstore?的生态链庞大基数的游戏、应用开发商及个人开发者。? 8、市值第一，手握巨额现金无处可花。 2、劣势分析? 1.?MacBook高昂