保健品门店季度总结.docVIP

保健品门店季度总结 篇一：保健品推销业务员九月工作总结 篇一：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划 (1) 2011 个人述职报告及年度总结 2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月 了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁 热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻 炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。 我的专业是医学， 刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多， 对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑 战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。 离开多年的药房， 我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的 是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功， 但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。 到我们永轩公司后， 同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将 成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下： 第一， 工作总结汇报: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 我到公司后所属部 门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。 所负责销售的品项 主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。 第一步花了两周左 右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。 梳理出十多个有效 终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家 坪贝贝熊。 现目前本负责区域 专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。 我到公司后，婴童 部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还 是有一定效果。 活动销售好的店有 孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美 7. 8. 9. 10. 11. 本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。 公司在我负责区域 有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。 第二， 思想情况汇 报： 1. 思想政治表现、品 德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真 的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 专业知识、工作能 力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域 工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成 了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新 意识，积极的完成分配的工作。 认真、按时、高效 率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作 协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 工作态度和勤奋敬 业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服 务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。 工作质量成绩、效 益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预 期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力， 使工作有了进步。 2. 3. 4. 5. 第三，工作中的不足与改进 跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工 作上还存在很大不足。 1. 来到公司这段 时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与 2. 最近事情比较 多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了 很多时间。有时候 很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没 做好，还没有效率。 3. 在客户判谈方 面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作 具有针对性的方案， 每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。 4. 客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在 跟进，由于没有整 理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。 5. 工作抓不到重 点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工 作，结果预定的工 作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。 针对以上不足，我 决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户 的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其 最新动态，缩短与客户之间的距