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如何提升高单产店铺销售 李可 店铺分类 01 店铺销售情况 02 问题总结 03 Contents 目 录 提升方案 04 店铺分类 * 一、重点店铺分类： 远东百货（A级） 世纪新都（A级） 瑞成商都（A级） 大坪新世纪（B级) 大渡口新世纪(B级） TNF CB 低单产店铺 解放碑重百（B级） 沙坪坝王府井（B级） 瑞成商都（B级） 永川新世纪（C级） 店铺销售情况 1.1月至3月24日销售预算完成情况: 二、店铺销售情况： 店铺名称 预算目标 销售情况 达成率 差异 解放碑重百CLB 24 23.1 96% -0.9 瑞成商都CLB 24 16.4 68% -7.6 沙王CLB 25 20.4 82% -4.6 永川新世纪CLB 17 17.2 101% 0.2 合计 90 77.1 86% -12.9 TNF CB 店铺名称 预算目标 销售情况 达成率 差异 全年预算 占比 重庆江北远东TNF 50 35.7 71.40% -14.3 236 8% 重庆江北世纪新都TNF 64 50.5 78.90% -13.5 279 10% 重庆杨家坪新世纪TNF 70 55.8 79.70% -14.2 289 10% 重庆大渡口新世纪TNF 45 44.7 99.30% -0.3 184 7% 重庆大坪新世纪TNF 45 41.3 91.70% -3.7 187 7% 合计 274 228 83.20% -46 1175 42% 二、店铺销售情况： 2、同期同比情况： 店铺名称 15年 16年 同比 差异 重庆江北远东TNF 34 35.7 5.0% 1.7 重庆江北世纪新都TNF 55.4 50.5 -8.8% -4.9 重庆杨家坪新世纪TNF 51 55.8 9.4% 4.8 重庆大渡口新世纪TNF 42.7 44.7 4.7% 2 重庆大坪新世纪TNF 26.3 41.3 57.0% 15 合计 209.4 228.0 8.8% 18.6 TNF CB 店铺名称 15年 16年 同比 差异 解放碑重百CLB 19.1 23.1 21% 4.0 瑞成商都CLB 20.6 16.4 -20% -4.2 沙王CLB 22.3 20.4 -9% -1.9 永川新世纪CLB 15.1 17.2 14% 2.1 合计 77.1 77.1 0% 0.0 二、店铺销售情况： 3、店铺单产同期对比： 店铺名称 15年 16年 同比 差异 重庆江北远东TNF 11.3 11.9 5.0% 0.6 重庆江北世纪新都TNF 18.5 16.8 -8.8% -1.6 重庆杨家坪新世纪TNF 17 18.6 9.4% 1.6 重庆大渡口新世纪TNF 14.2 14.9 4.7% 0.7 重庆大坪新世纪TNF 8.8 13.8 57.0% 5.0 TNF CB 店铺名称 15年 16年 同比 差异 重庆江北远东CLB 8.2 9 10% 0.8 重庆解放碑新重百CLB 6.3 7.7 22% 1.4 重庆沙坪王府井CLB 7.4 6.8 -8% -0.6 重庆杨家坪新世纪CLB 6.9 5.5 -20% -1.4 永川新世纪CLB 5 5.7 14% 0.7 合计 33.8 34.7 3% 0.9 4、 店铺人效及编制: 二、店铺销售情况： 店铺名称 店铺编制 实际人数 人效 人效标准 人效差异 备注 重庆江北远东TNF 4 4 8.9 12.5 -3.6 店长3月1日怀孕离职，实习店长休小产假，3月新进两名员工 重庆江北世纪新都TNF 4 4 12.6 16.0 -3.4 3月进4名新员工 重庆杨家坪新世纪TNF 4 4 14.0 17.5 -3.6 1孕妇 重庆大渡口新世纪TNF 3 3 14.9 15.0 -0.1 重庆大坪新世纪TNF 4 4 10.3 11.3 -0.9 店长3月22日离职，3月新进1名员工 TNF 4、 店铺人效及编制: 二、店铺销售情况： CB 店铺名称 店铺编制 实际人数 人效 人效标准 人效差异 备注 重庆解放碑新重百CLB 3 3 7.7 8 -0.3 重庆沙坪王府井CLB 3 3 6.8 8.3 -1.5 重庆杨家坪新世纪CLB 3 3 5.5 8 -2.5 3月进2名新员工 永川新世纪CLB 3 3 5.7 5.6 0.1 问题总结 三、问题总结 品牌 项目 是否达成 备注 TNF 预算 否 重点店铺预算未完成 人员 新员工较多 重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定 单产 重点店铺单产下滑 CB 预算 否 永川完成 人员 新员工较多 重点店