碧桂园营销奇迹：四位一体方程式解码.pptxVIP

营销管理变革及趋势;著名哲学家尼彩有一句警世格言——成为你自己！马斯洛在自己漫长的生命历程中，不仅将毕生精力致力于此，更以独特的人格魅力证明了这一思想，成功地树立了一个具有开创性的形象。《纽约时报》评论说：马斯洛心理学是人类了解自己过程中的一块里程碑。还有人这样评价他：正是由于马斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我们一起分享。的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。;未来房地产营销的趋势;目之所及，皆为美好！;销售管控的案例收集;销售管控的数据挖掘案例;碧桂园营销：营销标准化七步曲;工作集群;第二章 “四位一体”策略;“全程营销” 策略;13;碧桂园九龙湾火爆开盘? 三次加推三次售罄;推广;2015/9/1;编外经纪人交流大会现场发放编外证书，领取50%的现金奖励，调动编外积极性。;拓客策略;客户拓展的核心战略价值;拓客策略;广告扇：正面项目宣传信息 背面为楼巴车信息;;圈层营销的实施与组织;新型营销模式：圈层营销;;通过对活动数据进行统计分析，支持圈层活动策略制定，指导下阶段活动对象、主题确定;圈层营销案例：东北碧桂园顶级钻石墅业主私人定制;产品策略;以销定产：跳出营销管理营销;;推广;城市花园：歌词体引爆关注（城市系）;城市花园：歌词体演变;营销价格管理; ; 价格引爆手段 最终的价格手段，则起到战役的“收网”作用，通过价格优势，优惠利好等将前期广告、拓客等积累的能量集中引爆。 前期蓄客拔高客户心里预期输出高价格，原则上碧桂园都是最后三天输出终价，部分营销总玩心跳最后一天（最疯狂一个营销总只给自己留12个小时），基于对市场，客户，竞品判断，让听见枪声的人指挥战斗。 ;优势放大思考法;一、优势放大思考法（六安碧桂园）;区位 潜力;核心优势主题输出：事件配合;十里银滩案例;1、截止5月31日销售6.1亿，与全年目标相差遥远？; 随着市场的变化，现有客户群体已无法满足项目的可持续发展，需要对现有客户定位进行??理，开拓更加广阔的市场。;互联网金融产品;银行为什么怕支付宝？ 移动想到过微信会成为它的竞争对手吗？ 马云为何如此忌惮微信？ 小米乐视以市场1/3的价格卖液晶电视，创维、康佳怎么活？ ;未来十年， 是中国商业领域大规模打劫的时代， 所有来不及变革的大企业粮仓都可能遭遇打劫！;地产企业纷纷“触网”