培大刘磊3分钟告诉您培训师市场.ppt

国内企业对培训日益重视，目前国内59%的企业都建立了培训部、培训中心或企业大学，已经有90%以上的公司有相对应的培训组织部门负责这件事情。最近几年，很多公司的培训支出每年的增长率都超过20%、部分甚至达到30%以上。 在这600亿的大市场面前，年营业额超过10亿元的管理培训公司却是一家都没有。据不完全统计，在全国3万多家管理培训公司中，只有20几家培训公司年营业额达到1亿以上；80%以上的培训公司，年营业额都在200万以内 。 传统行业一家公司占据20%以上市场的比比皆是。 说明企业培训行业还处于碎片、启蒙阶段。市场产业链还非常的乱，因此，乱世容易出英雄！ 一.培训师介绍 1.培训师是经济发展、技术进步、信息流畅、人才培养和就业需要的必然产物。（2500年前就有） 2.企业和个人希望培训师帮助他们更好的进行企业经营管理，工作岗位水平提升。 3.从事培训咨询和教学活动的人员就是培训师。 世界级公司的培训理念 培训贵，不培训更贵 ——通用电气 管理是严肃的爱，培训是最大的福利（对员工） ——中国人寿 培训是投资不是福利，更不是消费（对企业） ——微软公司 投资人力资源开发是回报率最高的投资 ——摩托罗拉公司 培训的类型 培训师的境界分类 培训的境界有高低之分，如果将培训境界用金字塔来表示，你觉得这座金字塔由低到高应该如何构成？ 培训师的三大角色 培训师的分类 培训师课酬区域比例 利益需求：希望一切跟他有关系的人推课赚钱 渠道需求：希望寻找到全国各地越来越多的机构渠道 提升需求：希望学习和提升自己的授课水平、专业知识 影响需求：希望通过不断的推广和宣传获取较高的知名度 人脉需求：希望认识更多的人脉资源，踏进更大的人脉圈子 培训行业的传统营销模式 培训行业的近年营销模式 核心课程包含有比较通用性的内容，能应对当下企业需求比较大的板块为最优。如人力资源管理、营销管理、领导力培养、职业技能等； 课程内容好的培训师： 对于观念型、经营型的课程如果具有独特性（个人思想及观点），需要重点考察其背景及出处；如罗振宇、余世维、曾仕强、牛根生、董明珠等； 如何鉴别培训师 比较适合公开课的特质：善于讲故事、全程案例、幽默感、控场能力强、言语表达好等；如余世维、张晓彤、孙路弘等； 比较适合内训课程的特质：丰富的工具及工作方法，有一定的控场能力，案例讲解等；如张斌、付遥等； 授课风格好的培训师： 如何鉴别培训师 讲课经历是讲师证明其讲课能力的最好方法， 是否有大公司讲课的成功经历，是否有大型场次的成功讲课经验，讲过多少场次等等，是企业很重要的参考指标。 如何鉴别培训师 授课经验丰富的培训师： 如何鉴别培训师 影响力知名度大的培训师： 1.海陆空典范 2.百度指数1000以上 3.百度页面50万 1、在刚开始做讲师助理的时候更多的服务培训机构和老师 2、当对讲师进一步了解了之后我们需要协助讲师做一些课程大纲，收集课程案例以及学习的资料，供老师提升和参考 3、在讲师助理和讲师进入成熟期，定位为激励和引导，激发讲师的成就感，建立讲师的目标和使命感 4、从讲师助理定位调整为把握团队的方向盘， 抓市场重点，实现计划、目标。 5、讲师助理要成为品牌规划专家，根据讲师的擅长点，定位、切割出一片属于自己的市场。 培训师助理的5个层次 （1）定位包装（统筹者） 　　（2）网络专栏管理员（中华讲师网领域分类讲师管理员） （3）传播策划与管理（媒体传播、书籍、光碟等介质） （4）讲师商务助理（商务事情处理） 讲师助理的5个层次 助理的分工合作： 培训师的需求分析 01、陌生拜访：扫楼、扫街、扫家 02、电话营销：关键要有好的名单 03、会议营销（说明会、OPP）：课程中追销 04、邮件营销：依托强大的数据库。透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名。 05、网络推广：大量关键词的排名——魏庆、谭小芳等； 06、发行书籍：书籍是培训师“收费的广告”--汪中求 07、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效； 08、发行光碟：现在机场上到处都在卖培训师的光盘，透过视频的展播，让更多人认识培训师； * * OPP一般半天为主，主讲部分课程内容，促成学员现场成交，影响力经常用。上门演讲销售，这种以推广讲师上门推广销售的模式,国内最早做的是陈安