如何当好站药店经营型店长.pptVIP

表三、捧着金钵讨饭型 捧着金钵讨饭型 表四、急待抢救型 急待抢救型 急待抢救型 　　4、品类分析系统（举例：滨湖店）　　按采购分类的品类分析： 按28个自然分类的品类分析： 5、会员分析6、公司营运平均值 全司营运数据 　　▲困难门店和新店的运作（原则：不到80%保本销售不停促销）　　先做客流、再做客单、最后做毛利率；　　先搞卫生、再补品种、再做价格、再做促销、最后提升培训。 　▲见习店长怎样见习　　1、先掌握理论（学生）　　2、再做试点（学徒）　　3、然后操盘（经理人）　　4、最后系统创新（领导者）　　先简单后复杂，带着思想去工作，带着梦想去拼搏。 2、场外看板 POP信息栏 3、场外便民设施；　 象棋、休息椅 体重称、摇摇车 4、场内POP（POP不只用作特价宣传）； 印刷POP 手写POP 5、场内亮点区域（专区）和特殊陈列（端架、堆头、大排面）； 药 妆 专 区 医 疗 器 械 专 区 糖尿病专区 场内亮点区域(地堆、堆码陈列) 场内亮点区域(大排面、专区陈列) 场内亮点区域(端头、医疗器械、堆码陈列) 场内亮点区域（会员礼品专区） 店内吊旗、地贴、拱门 　6、场内吊旗、地贴、包柱宣传； 店内包柱、拱门 　　7、场内员工冠标、授带、胸标。 　　所有的宣传都是为了重复再重复相同的主题，一次又一次加深印象，一次又一次策动消费者冲动。 六、系统的分析　　公司为我们提供了以下系统　　1、营运体验系统　　上大垅 上大垅 上大垅 上大垅 上大垅 上大垅 上大垅 谢家铺 谢家铺 谢家铺 谢家铺 谢家铺 谢家铺 谢家铺 　　2、客户评估系统 　　3、营销评估系统（营销质量分析） 表一、良性发展型 良性发展型 良性发展型 表二、杀鸡取卵型 杀鸡取卵型 没有顾客的不对，只有我们的不足！ 没有顾客的不对，只有我们的不足！ 如何当好经营型店长 ▲　　店长职责 一、超额完成业绩，同时控制费用，最大程度创造利润； 二、使门店在社区和商圈中的影响不断放大，提升公司品牌价值； 三、使员工的职业素养不断提升。 ▲　门店的核心竞争力从何而来：　　优秀的员工、品齐、价低、精准的促销、专业的氛围形象、系统的分析。一、优秀的员工怎样来，优秀的团队怎样来　　严格的招聘+及时的激励和有针对性的培训。　　士气是靠及时的激励（正负都要，以正为主）和针对性的培训培养的，不可不谈钱，但不可太谈钱。店长给予员工最大的福利是什么？　　优秀的团队＝培训+淘汰　　培训的作用：因为理解而增加执行力，同时解决制度以外的问题，增加员工的能动性和创造力。专业培训能达成用药对症，从根本上解决质量感知和价格感知的问题。 二、品齐　　品齐的关键在于敏感普药、医院品种、广告品种、敏感品种和品类的突破（主要来自于目标性品种和品类延伸）。　　医院品种：提供更多的品种齐全度、价格感知和销售利润（普药毛利率5.25%，西药33.21%，医院品种33.57%）。三、低价　　低价是一种感受，是比较出来的（人无我有品种可调高售价至可接受水平）。　　低价形象来自于三个主要因素：A品单价和陈列（品类）——（表附后）、B定价（单品）、C特价 各区域品单价 　　主动性的价格策略能迅速和有效地推广低价形象。所谓有效是指在不太牺牲毛利率的情况下赢得低价形象。　　1、非成熟区域和非成熟阶段的价格策略（单品定价4%和8%的规律）：　　A、500-800个敏感品种低于市场主要对手8%；　　B、有五个左右的最敏感品种的定价比市场低12-20%；　　C、每周都有为期3-5天的特价品种50个左右，7折销售并轮番替换。　　2、次成熟区域和次成熟阶段的价格策略：　　A、300-500个敏感品种低于市场主要对手5%；　　B、每周都有为期3-5天的特价品种50个左右，7折销售并轮番替换。 　　3、成熟区域和成熟阶段的价格策略（负毛利率与负毛利影响率）　　A、敏感商品与主要对手持平，有100-300个敏感商品有5%的优势，整体价格指数保持在98-99%水平；　　B、每月都有50个左右的品种3-5天7-8折销售。　　4、普药价格分析 表一、理想效果型（负毛利影响率小，价格感知好） 理想效果型（负毛利影响率小，价格感知好） 理想效果型（负毛利影响率小，价格感知好） 表二、麻木不仁型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率高） 麻木不仁型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率高） 表三、昏睡型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率低） 昏睡型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率低） 昏睡型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率低） 表四、花钱买面子型（负毛利影响率大，价格感知好，负毛利率高） 花钱买面子型（负毛利影响率大，价格感知好，负毛利率高） 表五、大出血型（负毛利影响