自我介绍,SWOT分析法.pptVIP

江西南昌 郑晓瑾 教学目的 相互了解； 希望同学们在做中学，主动参与课堂教学； 运用SWOT分析法，分析自己的企业构想。 同学们，早安！ 自我介绍！ 　请大家思考： 　　　 　　　如何让大家最快熟悉？ 如何做向别人推销自己，推销产品？ 　要让别人记得住，一个良好的第一印象 这个必须有 参与式学习方法（请一位同学起来回答：1+1=？） 如果你连一个讲台都不敢站上来，你敢面对你的员工布置工作任务吗？你敢向顾客大方的推荐你的产品吗？你还有克服更大困难的勇气吗？ 送大家一句话：人不要脸，万事可为 你准备好开始了吗？ 明确:如果学员没有自己的企业构思,将不可能完成SYB创业培训! 如果没有：头脑风暴法、结构性头脑风暴法(销售线，制造线，服务线，副产品线） 　我们已经有了项目，将何时开始分析改进？ 测试企业构思的一种方式时进行SWOT分析-------即优势,劣势,机会,威胁分析法; SWOT Strength(优势), Weakness(劣势), Opportunity(机会), Threat(威胁) (一)优势和劣势: 优势和劣势是分析存在于企业内部的,你可改变的因素: 优势:指你企业的长处;(可指你的核心竞争力) 劣势:指你企业的弱点;(企业发展的瓶颈) (注:优势和劣势不仅针对你企业,也针对企业决策者,结合前面所学分析创业者特征和素质思考;) (二)机会和威胁: 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的,你无法施加影响的因素. 机会:指周边地区存在的对企业有利的事情; (发展趋势,发展空间等等) 威胁:指周边地区存在的对你企业不利的事情;(竞争加剧,市场空间减小等等) 相互之间可以进行转化. 优势转化为劣势,劣势转化为优势; 机会转化为威胁,威胁转化为机会. 确定最好企业想法 企业想法：便宜服装店 从这几个方面考虑 确定顾客 考察竞争对手 分析资源和要求 审视你的技能、知识和经验 以及……………… 不要觉得很难哦，跟着小范老师做，跨出第一步。用恋爱做示范： 同学们自己根据1-3个企业构思，做SWOT分析， 切记: 必须运用分析法对自己的企业构思进行独立分析,并独立作出判断. 不要依赖老师或专家,老师和专家只是告诉如何进行分析,最终的决策(判断)必须有你自己作出. 优势S 优势是指你想开办的企业的优势。 例如： 你的产品比对手的好； 你的商店的位置非常有利； 你的员工技术水平很高； 有大家认可的市场带头人； 拥有专利技术； 具有成本优势； 在顾客中有良好的声誉；其它优势。 劣势W 弱势是指你打算开办的企业的弱势。 例如： 你的产品价格比竞争对手的贵； 你没有足够的资金按自己的愿望做广告； 你无法象竞争对手那样提供综合性服务； 缺乏关键的技术和能力； 对竞争压力的承受能力差； 设备陈旧； 其它不利因素。 机会O 机会指周边地区存在的对企业有利的事情。例如： 你想生产的产品越来越流行； 附近没有和你类似的商店； 潜在的顾客正在增加； 增加辅助产品； 竞争对手自鸣得意； 市场发展加快； 其它机会。 威胁T 指周边地区存在的对你企业不利的事情。 例如： 本地区有生产同样产品的其它企业； 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加； 你不知道你的产品还能流行多久； 有不利的政府政策； 有不利的人口变化； 市场发展逐渐缓慢； 代用品的销售在增加； 其它不利因素。 请几位同学上来分享他/她的创业想法 相信在同学们的帮助下，你的创业想法会得到更丰富的完善 掌声鼓励 看看别人是怎么运用SWOT分析法，接下页 服装店应用SWOT分析的实例 补充内容 在科学投资走访专家中,提炼出“中国创业者10大素质”: 1. 欲望: 一种生活目标,一种人生理想.(因为欲望而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家创业者共同走过的道路.) 2.忍耐: 学会忍受肉体和精神上的折磨.(对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐是必须具备的品格.) 3.眼界: 广博的知识,开阔的眼界,可以有效拉近自己与成功的距离,少走弯路.(一个人的心胸有多广,世界就会有多大.) 4.明势: 一要明势,而要明事. 势:就是趋向,方向.分为大势,中势,小势. 大势:跟对形势,研究政策; (顺势而作,顺水行舟.) 中势:指市场机会.人们喜欢什么,标明企业方向; 小势:指个人能力,性格,特长,寻找适合自己能力,切合自