偏执SUN的死循环.docxVIP

在国内企业还普遍处于创新不足的时候，Sun公司却陷入创新过度的泥沼。高度整合的专有产品线，在初期把SUN送上行业巅峰的同时，也为它今日的下沉埋下了伏笔。 从纽约的中央公园出发，驾车 沿哈德逊河向北行驶，不到1个小时就可以来到一个叫做阿芒克的地方。这里是著名的“蓝色巨人”IBM公司总部所在地。长达百年的公司历史，让IBM始终扎根于美国东海岸商业气氛浓郁的环境之中。早在硅谷诞生前30年，这家靠制表机起家的公司就已经在纽交所上市，成为业界明星。 　　时钟向前拨快二十余年。1982年，美国西海岸四季如春的硅谷腹地，斯坦福大学和加州大学伯克利分校的几名研究生共同创办了一家名叫太阳微系统的计算机公司。Sun这个名字来自于斯坦福大学网络（Stanford University Network）几个单词的缩写，也预示了公司如一轮朝阳般的发展前景。依靠销售工作站，Sun公司在成立后的第一个季度就实现了赢利。1986年，Sun公司顺利上市。 　　这两家时间上相隔半个多世纪，空间上横跨美洲大陆的公司，随着3月18日《华尔街日报》的一条新闻，被紧紧联系到一起。这一天，IBM与Sun进行收购谈判的消息，传遍了全世界。 IT界的创新先锋 　 自公司成立伊始，Sun就提出了“网络就是计算机”这一全新理念，并一直致力于开发最尖端的网络计算技术与产品，包括CPU、服务器、操作系统和企业计算软件。在1995年，Sun推出了它有史以来最具影响力的产品——Java。今天，Java程序几乎运行在我们身边每一部电脑和手机上，彻底改变了我们的生活。 　 在硅谷，Sun是技术与创新的代名词。“要想知道IT行业未来发展方向，就去问问Sun吧”，《华尔街日报》这样说。出身名校的Sun血统高贵，在每年高达20亿美元的研发投入下，Sun产品线几乎占据了高端企业级系统与应用的每一个角落。从UltraSPARC处理器、Sun Fire服务器、Sun StorEdge T3存储系统，到Solaris操作系统、Java企业系统、StarSuite办公软件。横跨软硬件的全产品线战略，注定了Sun几乎要与所有面向高端的IT巨头同时展开竞争。 　 斯科特#8226;麦克尼利，这位性格鲜明的Sun联合创始人和前首席执行官，是带领Sun公司取得今天业界地位的领导者。十几年前，他力排众议，在所有对手都在开发基于Windows操作系统的服务器时，坚持投入巨资开发Sun专有的服务器芯片和操作系统。最终，Sun基于SPARC芯片的服务器在速度、安全性等多项指标上均超过对手，尽管价格昂贵，Sun的服务器仍然成为了大型金融公司和互联网新贵的首选产品。 　 在Sun公司成立之初的十几年中，一直是技术与产品完美结合的企业典范，也是市场的宠儿。直到本世纪初互联网泡沫破灭时，Sun才迎来了12年里的第一个非盈利季度。然而，Sun的经营业绩从此就一蹶不振，过去8年来多半时间都在亏损，股价也从60多美元滑落到4美元。究竟是什么原因，让Sun从万人瞩目的创新先锋，一下子跌落到长期亏损，甚至面临被竞争对手收购的局面？ 市场战略的系统风险 　 Sun看似充满了浓厚的工程师文化，其实是一家很讲究战略的公司。当年，麦克尼利在斯坦福大学拿到的是MBA学位。而在Sun公司的4位创始人当中，有一半是MBA出身。 　 在销售策略上，Sun非常注重区域市场风险的分散。从上世纪90年代开始，日本，以及金砖四国中的巴西、中国、印度等新兴市场，就成为Sun重要的海外市场。到2003年，Sun在海外市场的销售收入已经超过了总营收的一半，受单一市场经济波动的影响已经被降到最低。 　 然而，Sun聚焦于高端市场的产品战略，仍旧使自身业绩过度依赖于世界范围内宏观经济的景气程度，从而带来了难以避免的系统性风险。90年代末的亚洲金融风暴、本世纪初互联网泡沫破灭，以及从去年开始的经济大萧条，使得全球企业在过去10年的大部分时间内对IT基础设施投入力度不足。而这些企业采购的侧重点也发生了变化，从一味追求系统性能，转变成要求经济适用的IT解决方案。这些因素，导致Sun的销售业绩受到很大冲击。 　 在宏观经济长时间低迷以及IT基础设施为企业带来的收益不断下滑的影响下，廉价适用的企业级计算服务越来越受到市场欢迎。随着Intel开放的x86平台性能的不断提升，很多公司可以在Intel平台的基础上，制造出性能接近于Sun，但价格要低很多的企业级服务器产品。 　 Sun公司一贯的价值主张，在高端企业级计算产品市场需求持续低迷的环境下，显得那么不合时宜。而在廉价的Intel平台削弱了Sun硬件产品优势的同时，基于开放源代码的Linux操作系统和一系列企业级软件，则重重打击了Sun的软件优势。Linux与x86平台的完美结合，把Sun的高端软硬件一体化的捆绑销售策略，逼到了市场角