房地产工作总结【三篇】.doc

房地产工作总结【三篇】 房地产工作总结 时光流逝，岁月如梭，转眼XX年以离我们远去，迎来 的XX年，对我来讲即是机遇也是挑战，不管前方的路有多 么的曲折，我都会选择面对，发挥自己的潜能，去挑战XX. 时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄地过去了，转 眼即将迎来新的一年，回顾来到公司的短短的2个月里有 得也有失，我对新环境，新事物比较陌生，在公司领导和 同事的帮助下，我很快学习了房地产基础知识和沙盘的演 练及其房地产市场。 作为一名置业顾问，深深感受到自己身肩重任，自己 的一言一行代表一个企业的形象，所以要提高自己自身的 素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和专业技 能，此外，还要广泛了解房地产市场的动态，并努力做好 自己的工作。 在这里跟大家一起分享一下在这短短的2个月时间里 学到的东西，也许我还不是做的很好，希望以后大家相互 学习，让我们成为一名最优秀的置业顾问。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动 态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的 一些要求，为客户做好几种方案，这样也方便了自己的销 售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及 最新的动态。在面对客户的时候就能具体问题具体分析， 树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而 促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对 性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑 虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛 围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定 是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需 要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。什么样的态度 决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直 前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实 实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领 先靠的是机会，运气总有用尽的一天。第九、我们每天工 作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自 己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳 的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或 那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠 葛。与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。有一颗积极上 进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。 在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，这一年是 有意义的，有价值的，有收获的，公司在每一位员工的努 力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在 激烈的市场竞争中占有一度之地。 房地产工作总结 XX年，是继X X年后的又一个房地产“政策年”，也是 历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定 房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控 新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓 的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的XX年，全体同仁 通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各 种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作 目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：一、XX年主 要工作情况：（一）经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积 54000平方米，完成房地产建设投资13 000万元，实现销 售约3300万元，销售面积约10000平方米。（二）项目推进 方面： 新天地商业广场项目于XX年12月5日取得建设用地规 划许可证;XX 年2月22日取得国有土地使用证;XX年7月1 3日取 得建设工程规划许可证;XX年11月8日取得建设工程施工 许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的 前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、 地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺 项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产 品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜； 完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地 范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及 活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批;完 成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓 慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控, 公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁 上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项 目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推 敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难 多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目