顶层阁楼的营销划.docVIP

顶层阁楼的营销策划 顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于“水深火热”之中。近年来，过去“顶天立地”而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。从“老虎窗”、“大盖帽”发展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。在市场这只无形的手调节下，阁楼也开始从“幕后”走向“台前”并自抬身价。如今带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1／4建筑面积计价，或以一定价格系数上浮。有关居住顶楼的利弊问题，不少买家在当初购买时都做过思想斗争和权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有这样的心理障碍。那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼可以在更大程度上克服弊端，买顶楼怎样才放心？ 作者借鉴实际工作经验并听取各路专家和消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析 一、消费者置业心态把握 拥有斜屋面的阁楼虽然看似复杂难用，却有它与生俱来的优点。阁楼空间丰富，富有趣味和变化；阁楼平均层高低，因此更使人感觉亲切、温暖，富有安全感；阁楼不仅有效的解决了顶层隔热和防水的问题，而且可以丰富建筑立面效果。阁楼是神秘的，天然的斜面使室内的光影变幻万千；阁楼是最高的，有最开阔的视野、最新鲜的空气；阁楼也是最贴近蓝天的。因此拥有一个自己心仪的阁楼，按照自己的想法去打造它，就成了很多人的梦想。顶楼有利处，当然也有弊端，很难说顶楼的利和弊到底谁大于谁，其实在不同人的眼里，这个问题就有不同的答案。在到底该不该置业顶楼的问题上，买家最关键的是根据自己的居住要求和状况在利弊之间寻找平衡。 孙子兵法上说：“知彼知己，百战不殆”。只有充分了解倒消费者的消费心态才能更高的为他们提供合适的置业产品，下面是顶楼居住者的经历和感受： 1、居住顶层阁楼九大利好： * 视野开阔，可以“一览众山小”，对保护视力也有好处； * 通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电； * 价格往往比较便宜，可以把节约下来的钱用来更好地布置自己的房间，或者为空调交电费。因穿行的人少，楼道比较卫生，而且个人空间较多； * 在梅雨季节比较干爽，不用除湿； * 蚊虫较少； * 私密性好； * 没有电梯的多层住宅经常爬楼梯可以锻炼身体，每天来几个上下，比跑步还好，对每天缺少运动时间和运动缺乏的人来说，可以锻炼身体。； * 受外界噪音影响小，没有楼上住户的噪音干扰（比如进行装修或者调皮的孩子经常的玩玩具），也不会受楼道邻居上上下下的干扰，更不会被楼下铁门的轰鸣骚扰，比较安静； 2、居住顶层阁楼七大弊端： * 夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。 * 如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。 * 水压一般比较小。 高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。 * 没有电梯的高层顶楼，爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。 * 卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。 * 顶层隔楼增加装修成本。带阁楼的顶层确实有不少优点，但多了一个阁楼，装修成本相应也要增加。其中最大的支出是地板和墙地砖，阁楼的地坪无论如何铺设，都是笔不小的开支。其他楼层的吊顶是为了装饰，可吊可不吊；而顶层的吊顶是为了保温隔热，不可不吊；偌大面积的顶吊下来，费用也就可想而知了。阁楼要充分利用，自然需要一些分隔，还要制作橱柜，材料费、人工费又得节节上升。 二、阁楼的消费市场定位 在销售中我们常说的一句话就是：“我们的产品谁会来买？为什么要来买？买来做什么用？如何用？” 对于经济适用房的购买者来说，斜屋顶加层确实增加了不少使用的面积，因为一般顶层的面积开发商都会 打折销售，而设计合理的斜屋顶间却往往是家庭中最明亮宜人的生活空间，一般家庭都作为儿童间，让孩 子享受到更多的阳光和空气。而对于多层住宅以及别墅等住宅来说，更吸引他们的可能就是不仅仅是面积，而是斜屋顶窗带来的明媚阳光，新鲜空气，以及开阔的视野了。以北京奥林匹克花园为例，开发商特地在多层住宅的坡屋顶采用了威卢克斯斜屋顶窗，不仅使建筑物的外观更加时尚，新颖，更在不改变日照间距的前提下增加了居住面积。简单的划分一下可以有如下几种消费类别： 1、SOHO一族的“星光工作室” 对于在家办公的人来说，将阁楼作为自己的办公区域是最恰当不过的了，因为这样可以使工作和生活分离开来，以免相互干扰。但派这样用场的阁楼最好面积够大，至少能放下工作时所需的一切设备和资料，由于在家办公的人的职业特征通常是设计类和管理类，所以绝不能因为需要楼上楼下跑而打断自己的灵感和思路。另外，这里的空间最好能比较通透，采光和通风对于办公环境来说是非常重要的，因为在工作劳累的时候，可以站起来看看窗外的风景，舒展一下筋骨，放松一下心情，以提高下一时段的工作