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亚鑫花园项目营销策划报告 PAGE 22 - 亚鑫花园项目营销策划报告 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc492019267 一、客群定位 PAGEREF _Toc492019267 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc492019268 （一）住宅目标客群 PAGEREF _Toc492019268 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc492019269 （二）商业目标客群 PAGEREF _Toc492019269 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc492019270 （三）车位目标客群 PAGEREF _Toc492019270 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc492019271 二、价格定位 PAGEREF _Toc492019271 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc492019272 （一）价格参考物业的确定 PAGEREF _Toc492019272 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc492019273 （二）影响定价因素对比 PAGEREF _Toc492019273 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc492019274 （三）竞争个案综合对比分析法 PAGEREF _Toc492019274 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc492019275 三、企划包装 PAGEREF _Toc492019275 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc492019276 （一）案名 PAGEREF _Toc492019276 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc492019277 （二）定位语 PAGEREF _Toc492019277 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc492019278 （三）广告语 PAGEREF _Toc492019278 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc492019279 （四）LOGO及VI应用 PAGEREF _Toc492019279 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc492019280 （五）秀稿 PAGEREF _Toc492019280 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc492019281 四、营销策略 PAGEREF _Toc492019281 \h - 14 - HYPERLINK \l _Toc492019282 （一）各物业类型销售策略 PAGEREF _Toc492019282 \h - 14 - HYPERLINK \l _Toc492019283 （二）营销阶段划分 PAGEREF _Toc492019283 \h - 17 - HYPERLINK \l _Toc492019284 （三）营销组织架构 PAGEREF _Toc492019284 \h - 20 - HYPERLINK \l _Toc492019285 五、关于合作 PAGEREF _Toc492019285 \h - 23 - HYPERLINK \l _Toc492019286 （一）合作方式 PAGEREF _Toc492019286 \h - 23 - HYPERLINK \l _Toc492019287 （二）合作费用 PAGEREF _Toc492019287 \h - 23 - HYPERLINK \l _Toc492019288 （三）备注事项 PAGEREF _Toc492019288 \h - 23 - 一、客群定位 （一）住宅目标客群 区域来源：江宁区域为主，特别是江宁开发区，是客群分布的核心区域；城南雨花台区与江宁区交界的区域为辅 年龄层次：集中在28～35岁之间 职业构成：个体户、私营业主、自由置业者、企业职工 购买动机：自住为主 特征归结： ――有相对稳定的职业和一定的经济基础 ――对生活品质要求不高 ――社会阶层一般，尚未脱离普通生活阶层 ――有一定的江宁区域情结 核心客群：周边金宝装饰城、长城装饰城的经营户以及城南一带的拆迁户 （二）商业目标客群 区域来源：城南及江宁区域的客群，对江宁及河定桥区域较为熟悉 购买动机：投资居多，少量自用 年龄层次：以40岁以上客群为主 职业构成：以私营、民营企业