纤丽牌莪普洱茶营销策划案.ppt

* 纤丽牌普洱茶营销策划案 演说者：陆晓燕 PPT制作：戴蓉蓉 策划小组：国商0741 活动内容：宣传纤丽牌普洱茶产品，树立企业形象。 活动对象：广大人群，特别是需要减肥的年轻女性。 活动形式：广告与促销相结合。 活动时间：2008年6月1日至9月30日 主办单位：纤丽茶叶有限公司 活动背景 2008年6月1日至9月30日，为我公司普洱茶产品推广阶段。通过我公司的营销人员，进行大规模的宣传与推广活动。以此增长产品的知名度。 名称（品牌）：纤丽普洱茶 产品介绍： 普　洱　茶 特点： 香气高锐持久，带有云南大叶茶种特性 的独特香型。滋味浓强，富于刺激性；耐泡， 经五、六次泡仍持有香味，汤橙黄浓厚，芽状叶厚，叶苞黄绿间有红斑红茎叶，条形粗壮结实，白毫密布。 功效：降低血脂、减肥、抑菌、助消化、暖胃、生津、止渴、醒酒、解毒、养生妙品。 广告语：喝纤丽健康美丽伴随你 68 99 单价（元） 产品 购买渠道： 1、专业的茶叶门店 2、在卖场里做好包装的茶包 3、网络销售 4、产品展销会 市场分析：08年前都是需从茶店购买，08年后才在超市出现茶包，所以超市是一块很大的还未被攻占的市场。 活动目标 与资源需要 活动目标： １、提高我公司产品在市场中的知名度和影响力。 ２、发掘潜在的顾客，树立企业形象。 资源需要： 人力资源：专门负责广告的人员，专门负责卖场进货的人员，专门负责超市促销员的人员等等。 物力资源：这次活动所需要准备的东西。（如海报、传单、台子、赠品等等） 活动开展 （一）活动准备： 准备时间：4月1日至5月5日 准备内容：A、4月10日之前将我公司产　　　　　　品引进各个大型超市和连　　　　　　锁店 　　　　　B、5月之前做好宣传活动 　　　　　C、5月5日之前准备好活动需　　　　　　要的人力与物力 （二）活动实施： １、活动宣传 ： 宣传时间：5月至6月为整个活动的宣传工作期 宣传渠道： A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在各大卖场的显眼处。 B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在各大广播台进行报道，扩大本次活动的知名度。 C、广告宣传：设计广告语，在各大电台进行播放。 D、人脉宣传：利用公司人员在社会的人脉关系，稳固宣传。 E、传单宣传：在正式活动前，以发放产品传单形式宣传。 F、网络宣传：利用网络平台发放活动信息形式宣传。 ２、活动流程： A、1）先在国内销售量前三的女性杂志做　　广告，招些想减肥的志愿者，称量体　　重。 2）把我们的普洱茶发给她们，在她们平时的正常生活中并让她们以食谱来定餐。其中我们不定期的去探访，看一下他们的情况。 3）一个月，再请这些志愿者回来称体重，对比她们之前的体重，以突出我们产品的减肥功效。 B、 在活动期间，凡购买我公司普洱茶产品满188元即可获赠美容、养颜、降脂的玫瑰普洱茶配方及玫瑰花茶一袋。满299元即可获赠减肥普洱茶食谱一张及玫瑰花茶二袋。以此类推……一次性购买满365元即有机会参加我公司举办的抽奖活动。每月一次每次活动抽出3名幸运者去云南参加“寻普洱茶”之旅。 经费预算 6870000 预算总计 5600000 卖场的货价费 10000 “寻普洱茶” 之旅 500000 60/天 促销员工资 250000 ５ 50000 赠品（玫瑰花茶） 90000 ３ 30000 赠品（配方及食谱） 100000 ２ 50000 传单费 20000 10 2000 海报费 300000 广告费 价格 单价 数量 项目 活动中应该注意的问题及细节 注意：1、做好宣传是必要的，但是宣传的内容应该真　　　实可信，不要夸大以免将来引起不必要的纠纷。 2、活动之前应做好一切准备工作，以免在活动期间出错。 3、赠品的有效期要注意，不能出现过期产品，以免引来纠纷。 4、应该对各大卖场进行调查，万一有些卖场销量不理想，可以及时弥补。 如市场反应不理想，应在损失二十万内阻止。 *