武钢买矿经：储量第一企业培训是如何炼成的.docx

? 2月下旬，承担中国铁矿石价格谈判主要角色的中国钢铁工业协会 （简称“中钢协” ）进行高层大换血，罗冰生与秘书长单尚华双双退位，与此同时，是有关2011年度的铁矿石价格谈判也完全陷入停滞状态，并且有可能永远停止下去。 这是一个让人无奈的结果。谈判的停滞凸显了双方立场的无法沟通，却也让备受煎熬的中国钢铁企业继续遭受着三大矿业巨头的“剥削”；然而也有例外，就在2月17日，身为三大央企之一的武钢高调宣布，其成为全球拥有铁矿石资源储量最多的钢铁制造商。 外界惊讶一贯低调示人的武钢为何能取得如此成就，而武钢更得意的在于“成功破解了中国钢铁行业的资源难题”，武钢的模式能否被复制？武钢的经验能否被推广？业界看法并不统一，但普遍的共识却是：中国钢铁企业必须卧薪尝胆向“上游”突围。 谈判机制彻底失效？ 2月23日，罗冰生在卸任常务副会长职务后以中钢协特约分析师的身份公开宣告，有关2011年铁矿石价格谈判已经陷入停滞状态，现在三大矿业巨头都是跟钢铁企业直接接洽，并且，中方只能是被动接受外方的季度定价或月度定价。 罗冰生所谓的价格谈判实际上还是依照20多年来一直在执行的国际铁矿石价格长协机制谈判，但是，自从2010年三大巨头单方面放弃这一模式推行季度定价以后，长协机制已经名存实亡。 罗冰生年前曾在新闻发布会上表示，2011年的铁矿石价格谈判已经开始，供需双方进行了一定程度的交流。由于拥有高达6亿吨的年度世界第一进口量，中国钢铁业去年以来一直宣称不会放弃长协机制谈判，但是在现实面前只能接受。 兰格钢铁分析师张琳对时代周报表示，中国铁矿石需求达到历史高位，长协机制又经历了前几年波折，实际上以后就不能算是谈判状态了，只是每年的形势不同而已，中钢协实际上没有起到什么作用，基本上都是三大矿业巨头发盘过来，中国钢铁企业再做选择。 中国钢铁业自从2004年参加国际铁矿石长协价格谈判以来战绩一直不佳，为此，铁矿石谈判过程总是艰难曲折，各种非常手法轮番出现。不过，中国的铁矿石需求总量连年飙升，导致中方在谈判桌上一直难以取得主动权，加上国内行业乱局，铁矿石价格谈判机制难以维持。 中钢协是在2008年度价格中逐渐走上前台，时任中钢协秘书长单尚华曾一度成为中方谈判的“急先锋”，但同样受制于行业形势，中钢协无论是高调或低调换来的都是失败，一段时期内，在网络上中钢协的形象甚至被与中国足协相提并论。 如今，罗冰生和单尚华双双退休，而他们掌控的铁矿石价格谈判也可能永远停止了。罗冰生也不甘心，他认为，只有当2-3年后铁矿石供求关系发生逆转，中国钢厂对海外铁矿石依存度降低，中国钢厂与三大矿业巨头才有可能重新回到谈判桌上。对于这个说法，张琳也认为，2014年后中国铁矿石需求会取得平衡，价格也会相对回落。 不过，宝钢经济管理研究院钢铁产业研究所研究员丁志强认为，铁矿石价格谈判要想再回到长协模式看来有点困难，主要是双方的力量对比不一样，供需关系也不一样，同时这也是产业发展的轨道。 我的钢铁网咨询总监徐向春对时代周报表示，目前看来，铁矿石价格谈判机制已经失效，未来或若干年后会不会有新的定价机制或谈判模式，现在都还无法预料。其实单论谈判的话，现在双方之间也在进行，但是可能无关价格，只是运量等技术性方面。 目前，国内钢铁企业大多处于微利或亏损状态，重点大中型钢铁企业的销售收入利润率为2.91%，远低于全国工业企业6.2%的平均水平。利润都被三大矿业巨头压榨走了，2月16日工信部的报告显示，2010年，中国钢铁企业进口成本增加了1960亿元人民币。中国钢铁业的梦魇不得不持续下去，似乎看不到尽头。 武钢买矿好榜样 当然，在铁矿石困局面前，拥有6亿多吨产能的中国钢铁企业也并没有坐以待毙，从2008年金融危机爆发以来，中国企业海外抄底购买铁矿石资源的步伐就逐步加快。2月17日，武钢集团宣布新增两个海外资源合作伙伴―加拿大世纪铁矿控股公司和加拿大ADI资源公司。至此，武钢已掌控海外铁矿石资源60亿吨，锁定权益的资源量更达数百亿吨，武钢集团表示，武钢已成为全球钢铁制造商中拥有矿石资源量最大的厂家，有望在“十二五末”实现铁矿石供应的自给自足。 按照武钢方面给时代周报提供的数字，从2009年以来的两年时间，武钢投资了海外8个铁矿石项目，分别来自加拿大、巴西、澳大利亚、利比里亚、马达加斯加等国，此外，2009年底，武钢与委内瑞拉矿业企业达成长期采购合同和五方协议，协议是首个明确以“中国价”执行的合同，总量达到4000万吨。 2010年，武钢本部产能已经达到2300万吨，但是由于地处中部，武钢的自备铁矿石自给率已经降至16%，鄂东铁矿石资源仅剩不足3亿吨埋在500米以下，开采成本越来越高，如果外运，加上内河的运输成本，武钢的钢材成本比国内其他钢铁企业要高出100多元。这也使得其成为国内受铁矿石资源制约最严重