爱尔兰蛋糕店广告的策划书.doc

PAGE PAGE 10 爱尔兰蛋糕店广告策划书 班级：10营本2 姓名：费佳 系部：商学院 学号：20100440245 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc26983 一、市场分析 PAGEREF _Toc26983 3 HYPERLINK \l _Toc3619 （一）市场环境分析 PAGEREF _Toc3619 3 HYPERLINK \l _Toc19988 （二）消费者分析 PAGEREF _Toc19988 3 HYPERLINK \l _Toc3076 （三）竞争者 PAGEREF _Toc3076 3 HYPERLINK \l _Toc90 （四）媒介 PAGEREF _Toc90 4 HYPERLINK \l _Toc25236 (五)调查问卷 PAGEREF _Toc25236 4 HYPERLINK \l _Toc24868 二、广告计划 PAGEREF _Toc24868 5 HYPERLINK \l _Toc3310 （一）广告目标： PAGEREF _Toc3310 5 HYPERLINK \l _Toc3468 （二）信息个性： PAGEREF _Toc3468 5 HYPERLINK \l _Toc20589 （三）消费心理： PAGEREF _Toc20589 5 HYPERLINK \l _Toc1931 （四）广告主题： PAGEREF _Toc1931 6 HYPERLINK \l _Toc14625 三、广告创意 PAGEREF _Toc14625 6 HYPERLINK \l _Toc23807 （一）广告主题： PAGEREF _Toc23807 6 HYPERLINK \l _Toc20282 （二）广告标语： PAGEREF _Toc20282 6 HYPERLINK \l _Toc2040 （三）广告正文 PAGEREF _Toc2040 6 HYPERLINK \l _Toc29855 (四)广告口号： PAGEREF _Toc29855 7 HYPERLINK \l _Toc23158 (五)布局描述 PAGEREF _Toc23158 7 HYPERLINK \l _Toc5180 四、媒介选择 PAGEREF _Toc5180 8 HYPERLINK \l _Toc6391 五、费用预算： PAGEREF _Toc6391 8 一、市场分析 （一）市场环境分析 经济因素：考虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。 文化因素：随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受，尤其是大学生群体，甚至很多人都喜欢上甜点。中国也是礼仪之邦，生日、特殊节日等都想送上自己的心意，而我们的爱尔兰蛋糕店特色项目DIY服务正好可以满足这一需求。 （二）消费者分析 1．消费者数量 由于我们店的选址在大学附近，据观察，在上午时间段内，那边的人流量相对很少，大部份学生在上课，而人流量高峰期是在12点钟以后。这时候大部份学生出来逛街或是吃饭。我们的目标是不求所有附近学校的大学生来购买我们的糕点，只要有这些出来消费的学生中，商院的占1/3，信工的占1/3，影视的占1/3。那样我们店预计的消费者数量也就基本上能达到90%以上的满意了。 2．消费者需求 针对各个在校的大学生，据了解，有2/3的学生除了吃饭以外，平时对那些休闲食品很感兴趣。因此我们店根据消费者这一特点，开设这么一家糕点之类的店，除此之外，这类消费者都是大学生，而这些大学生都有是喜欢追求时尚，新鲜年轻人。一般都有各自的品味，风趣，所以我们也将根据她们各自的需求推出不同口味，式样的糕点。这也就满足了她们的需求。 3．消费方式 我们店采取直营的方式，但也考虑到大部份大学生图方便，她们也可以拨打我们的服务热线，只要购买20元以上的我们可以提供上门服务。尤其是晚上9点20以后，也是她们下晚自习的时候，这段时间性内送货上门能促进一定数量的消费者购买。 （三）竞争者 1.产品市场容量 根据本店的选址，该区域面对的主要群体就是该职教园区内的大学生，园区内一共有6所学校，约10万人，即产品市场容量为10万人。 2.广告产品等竞争对手的市场占有率、潜力： 区域呢一共有4家糕点店，另外，学院内也有一家糕点店， 经调查，竞争者的产品价格都较