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浅谈格力空调营销策略 工程技术学院 《毕业论文》 2013-2014第2学期 题目： 浅谈格力空调营销策略 指导教师： 班级： 市销专61101 姓名： 学号： 201162014 管 理 系 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc388937496 摘要 PAGEREF _Toc388937496 \h 1 HYPERLINK \l _Toc388937497 一．格力空调公司概述 PAGEREF _Toc388937497 \h 2 HYPERLINK \l _Toc388937498 （一）公司发展过程 PAGEREF _Toc388937498 \h 2 HYPERLINK \l _Toc388937499 （二）公司主要业务和产品 PAGEREF _Toc388937499 \h 3 HYPERLINK \l _Toc388937500 （三）格力的核心产品 PAGEREF _Toc388937500 \h 3 HYPERLINK \l _Toc388937501 二、空调行业的环境分析 PAGEREF _Toc388937501 \h 4 HYPERLINK \l _Toc388937502 （一）我国空调行业的发展过程 PAGEREF _Toc388937502 \h 4 HYPERLINK \l _Toc388937503 （二）我国空调行业的现状如下： PAGEREF _Toc388937503 \h 4 HYPERLINK \l _Toc388937504 三、格力空调的营销策略 PAGEREF _Toc388937504 \h 5 HYPERLINK \l _Toc388937505 （一）产品策略 PAGEREF _Toc388937505 \h 5 HYPERLINK \l _Toc388937506 （二）促销策略 PAGEREF _Toc388937506 \h 6 HYPERLINK \l _Toc388937507 （三）销售渠道策略 PAGEREF _Toc388937507 \h 7 HYPERLINK \l _Toc388937508 （四）价格策略 PAGEREF _Toc388937508 \h 7 HYPERLINK \l _Toc388937509 四、SOWT分析 PAGEREF _Toc388937509 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388937510 （一）Strengths（优势） PAGEREF _Toc388937510 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388937511 （二）Weaknesses（劣势） PAGEREF _Toc388937511 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388937512 （三）Opportunities（机会） PAGEREF _Toc388937512 \h 8 HYPERLINK \l _Toc388937513 （四）Threats（威胁） PAGEREF _Toc388937513 \h 9 HYPERLINK \l _Toc388937514 五、对格力空调营销策略的建议 PAGEREF _Toc388937514 \h 9 HYPERLINK \l _Toc388937515 （一）广告策略 PAGEREF _Toc388937515 \h 9 HYPERLINK \l _Toc388937516 （二）企业理念的文化营销方式 PAGEREF _Toc388937516 \h 9 HYPERLINK \l _Toc388937517 （三）拉动营销策略 PAGEREF _Toc388937517 \h 10 HYPERLINK \l _Toc388937518 （四）服务策略 PAGEREF _Toc388937518 \h 10 HYPERLINK \l _Toc388937519 （五）体验营销策略 PAGEREF _Toc388937519 \h 10 HYPERLINK \l _Toc388937520 六、结论 PAGEREF _Toc388937520 \h 11  第 PAGE \* MERGEFORMAT 12页，共12 浅谈格力空调营销策略 摘要 家电业是我国开放最早，竞争最激烈的行业之一。经过三十多年的发展，不管是技术还是销售策略都已经到了比较成熟的时期。 2008年到201