和昌地产华东区域南京公司和昌·湾景项目首次开盘活动方案.doc

和昌·湾景首期开盘执行方案 开盘目的： 锁定认筹客户，集中解筹，营造紧张气氛，保证最大去化的目的，完成年度销售任务； 首期热销，轰动市场，为下一期加推客户蓄水。 开盘时间： 2015年12月12日上午 9：58正式开盘（8：30开始客户签到）； 三、 开盘地点： 南京市建邺区金奥·费尔蒙酒店2楼大宴会厅 四、 开盘规模： 预计200组认筹客户，预估600人到场（实际情况视具体认筹客户数量而定） 五、 开盘对象： 电商认筹客户 六、 推售房源 首期入市高层住宅3#楼全部房源，共计216套 3# 3# 户型 户型面积（㎡） 房型 套数 套数比例 A 69 两房 108 50% B 88 三房 108 50% 合计 216 100.00% 七、优惠折扣 VIP会员卡优惠1个点 招商银行定存2个点 电商缴款认筹3个点 开盘当天优惠待定 付款方式优惠待定 按时签约优惠待定 首付分期优惠待定 八、选房方式 采取摇号的选房方式。 九、选房流程 8 8:00 工作人员、物料准备到位，再次检查完毕 认筹客户签到区 认筹客户签到区 8:30-9:50认筹客户持身份证、电商认筹协议、电商缴款收据至认筹客户签到处签到，领取摇号卡 等待区入场客户在等待区等待摇号， 等待区 入场客户在等待区等待摇号，9:58正式开盘，开场表演龙鼓舞结束后，主持人致开场词，宣布摇号规则及选房规则，随后摇号开始，每批摇出5组号码，每组号码限定2人。 工作人员根据候选区客户情况，及时通知等待区已摇号客户陆续进入选房等候区等待，始终保持选房等候区内有5组客户等待。 选房等候区（中签审核区） 选房等候区（中签审核区） 摇中客户进入选房等候区，由摇中号码的先后顺序依次排队，等待进入选房区； 首批放行5组客户进入选房区，其后，根据选房进度，及时补充待选客户进入选房区选房，始终保证选房区内有5组以上客户。 选房区客户进入选房区后，选房时间为3分钟，按照先选先得的原则选房，若2组及以上客户同时选中一套房源，按照先撕销控贴的归属判定房源归属；成功选定房源的客户由跟单员引至下一环节。 选房区 客户进入选房区后，选房时间为3分钟，按照先选先得的原则选房，若2组及以上客户同时选中一套房源，按照先撕销控贴的归属判定房源归属；成功选定房源的客户由跟单员引至下一环节。 审核区 审核区 跟单员引领客户至审核区，审核员审核房号后将《认购协议》交予跟单员及客户并签字确认。 财务区跟单员引领客户至财务区，客户凭房号销控贴、身份证、电商凭证等材料办理交纳认购金并获取定金收据，定金不予退还。 财务区 跟单员引领客户至财务区，客户凭房号销控贴、身份证、电商凭证等材料办理交纳认购金并获取定金收据，定金不予退还。 签约区 签约区 跟单员引领客户拿着认购协议至签约区，客户凭房号销控贴及号码牌、身份证复印件到签约区签署《认购协议》。 礼品发放区 礼品发放区 跟单员引领客户至礼品发放区，凭《认购协议》和定金收据领取礼品。工作人员在《认购协议》上加盖“礼品收讫”章。客户领取礼品后离场。 场地布置 （签约区位置与财务去位置对调，取消公证处位置，中签审核区即选房等候区） 十一、开盘人员安排 1、开盘演练安排： 演练时间：12月12日7:30全体人员演练全流程 演练地点：金奥·费尔蒙二楼大宴会厅 演练人员：所有参与开盘人员 开盘当天工作人员到位时间： 全体工作人员7:00前准时到位。 十二、开盘相关工作计划 开盘前工作计划 名称 工作内容 负责单位 时间 备注 开盘方案初稿 提交初稿 代理公司 12.5 开盘方案初定 经过进一步修改进行上会讨论并确定工作计划 代理公司 12.7 开盘相关文件确定 流程、须知、认购书等 代理公司 12.7 预售许可证 预售许可证 和昌 11.28 人员培训 确定参与开盘活动的人员并对其进行相应的培训 代理公司 12.9 置业顾问培训 针对开盘活动及辅助客户选房做全面的培训 代理公司 12.10 开盘物料设计 开盘现场的主题画面、公示文件等 广告公司 12.8之前 需要获得和昌及代理公司的确认 媒体宣传 进行开盘活动的宣传广告的设计和对外推广 广告公司 12.7-12.13 宣传广告设计应在预售许可证获得之前 物料准备 对开盘需要使用的所有物料进行准备和安排 活动公司 12.11之前 最迟12月12日上午8点前完成 物料检查 对物料准备的检查、补齐 代理公司 活动公司 12.11之前 通知客户 置业顾问对所有认筹客户进行开盘活动短信、电话的通知 代理公司 12.8-12.11 场地布置 对开盘活动的整体场地布置 活动公司 12.11 人员检查 明确到岗人员和相应责任，避免工作重复或人员缺漏 代理公司 12.10 动员大会 对开盘活动进行最后总动员，调动工作积极性 代理公司 12.11