医药代表初于级教程.pptVIP

医药营销 医药代表的发展历史 医药代表的成功要素 医药代表的自我发展 医药代表成功的基石 目前市场对医药代表素质和行为的约束 医药代表的职责 专业化医药代表是一个崇高的职业 （一） 医药代表的发展历史 1978~1985计划经济 1985~1989西安杨森、上海施贵宝、天津史克成立合资企业 1990第一代医药代表的诞生 目前医药代表近200万人 （二）医药代表的成功要素 对自己目标的设置要比常人高 能找到一些实现自己目标的行之有效的方法 拥有成功人士共有的个性特征(自律、勤奋、积极的心态、强烈的求知欲望） 讲职业道德 （三）医药代表的自我发展 要有目标 目标要阶段化 掌握实现目标的方法 成功的销售人员具备两个出众的能力 第一：换位思考的能力 第二：自我驱动的能力 （四（四）医药代表成功的基石 医生对医药代表的要求： 一：熟悉公司产品并能解答相关问题 二：提供详实的信息和资料 三：具有专业水平的产品介绍和讨论会 四：重视客户提出的问题或要求及时反馈 五：具有积极主动的销售技巧 六：有礼貌，乐于助人 七：能与客户保持密切的联系 八：保持合适的拜访频率 九：非常周到地