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对正确理解常用国际贸易术语交货方式的探讨 　　 　　摘 要：国际贸易术语是国际贸易实务的基础知识，在实务操作中占有重要地位。但是，在常用贸易术语条件下，实际上采用的是一种区别于日常的实际交货的象征性交货方式，即卖方凭单交货、买方凭单付款。初学者往往对此不易理解，主要是由于交货方式的特殊性、缺乏国际货运保险知识、孤立地理解交货方式等原因所造成。因此，本文通过采取案例分析深化理解、补充国际货运保险知识、总体把握外贸合同、深化理解风险转移点等方法，以期帮助初学者正确理解和接受这种特殊的交货方式。 下载论文网 　　关键词：国际贸易术语；交货方式；风险 　　作者简介：李京福，男，洛阳师范学院商学院讲师，硕士，研究方向：国际贸易理论与实务。 　　中图分类号：F740 文献标识码：A doi:/（x）. 文章编号：1672-3309（2011）12-108-02 　　国际贸易术语是外贸从业人员必备的基础业务知识，但是在学习实践当中，笔者发现很多初学者往往对常用国际贸易术语中的交货方式问题感到难以理解。 　　《2010年国际贸易术语解释通则》(以下简称《2010通则》)介绍了11种贸易术语，其中常用的有6种，即装运港交货的3种术语FOB、CFR、CIF，和向承运人交货的3种术语FCA、CPT和CIP。这几种常用贸易术语在交货方式上有一个共同特点，那就是不同于日常生活中卖方先将货物交给买方，买方才支付货款的实际交货方式，而是只要卖方按合同或信用证规定，在约定的时间、地点完成装运，并向买方提交合同或信用证要求的有关单据就算完成交货义务，而无需保证货物一定要运达买方。在货物装运之后，即使货物在运输途中发生损坏或灭失，买方也必须支付货款的所谓象征性交货。许多初学者常常认为买方在货物装运之后、得到货物之前就要支付货款，而如果运输途中货物发生损坏或灭失，买方的权益将难以得到保障。 　　一、影响理解常用贸易术语交货方式的原因 　　（一）交货方式的特殊性 　　通常人们在日常生活中的买卖经历，一般都是买方在收到货物时才支付货款，也就是钱货两清的现货交易。而在这几种常用贸易术语条件下，只要卖方提交的单据符合贸易合同或者信用证的有关规定，买方就须支付货款，而此时买方对于货物是否符合合同的规定，甚至对货物处于何处及状况如何都不得而知。很多初学者认为这种做法对于买方来说风险太大，根本没法保障其应有的权益。正是由于这几种贸易术语中的交货方式与日常生活中购物经历在交货方式方面的明显差异性，导致初学者对这几种常用贸易术语的交货方式理解起来比较困难。 　　（二）缺乏国际货运保险知识的支撑 　　国际贸易术语的知识综合性非常强，它不单单是一种专业术语，其内涵相当丰富，涉及到整个交易过程中买卖双方的权利和义务的划分，包括货物的运输、保险等。但是，一般情况下，国际贸易实务教材的章节编写顺序都是先介绍国际贸易术语，然后再介绍国际货物运输、保险、货款结算等。而由于初学者在学习国际贸易术语时尚未学习和了解国际货物运输、保险等知识，难免会影响其对这几种贸易术语中交货方式的正确理解。 　　（三）孤立地理解交货方式 　　一份完整的国际贸易合同应该由商品名称、品质、价格、数量、包装、运输、保险、货款收付、商检、索赔、不可抗力、仲裁等条款共同组成，各项条款之间相互联系、相互制约，关系紧密。初学者在学习贸易术语时经常会产生疑问，由于是象征性交货而不是实际交货，假如买方在凭单付款之后收到的货物与合同不符，或者是货物在运输途中损坏，甚至买方最后压根就收不到货物，此时买方岂不是白白遭受损失？而他们之所以会产生这样的疑问，正是由于他们在孤立地看待贸易术语，而没有将贸易术语的交货方式同货物的运输、保险、索赔等交易条件紧密联系起来进行通盘考虑。 　　二、正确理解贸易术语交货方式的方法 　　（一）通过案例分析深化理解 　　由于受到日常生活习惯的影响，实际交货方式让人们形成了先入为主式的定向思维，从而导致初学者接受这几种贸易术语的交货方式非常困难。鉴于此，应该通过大量案例分析，增强其对常用贸易术语交货方式的理解，使其摆脱实际交货方式对接受象征性交货的影响。比如有这样一个案例:“某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同；如货款已收，卖方须将货款退还买方。该合同是否还属于CIF合同？”该案例的分析焦点就在于交货方式。根据合同规定“如运货船只不能如期到达，买方将收回货款”，其交货方式实际上是目的港船上实际交货，而不再是所谓象征性交货。因此，该合同虽然名义上是按CIF条件成交，但实质上已经不是CIF合同。通过大量类似以上的案例分