升级电商制胜策略---产品组合.pdfVIP

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2019-01-14 发布于北京
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电商白皮书系列三升级电商制胜策略——产品组合线上专供产品成为目前品牌电商增长的重要驱动力 % 的受访者表示您品牌的电商生意增长 76% 68% 32% 32% 主要来自于哪里？电商总体增长品类渗透率提高购买频率线上专供产品客单价 01.更细分的消费人群 02. 品类管理角度的产品细分 07. IP潮探索7大 03.成分党增长趋势 06.受市场欢迎的包装 04. 90后的新养生时代 05.新奇特 1. 更细分的消费人群男女有别熊孩子的天下好孕时节铲屎官的幸福生活专攻女性消费者的产品层出不穷漱口水牙膏饮用水眼药水乳制品酸奶方便面湿纸巾定位于所有消费者定位于女性消费者 Source: Kantar Consulting Analysis 男性消费者越来越多地在意“面子工程”，性别化的消费成见逐渐被打破年轻中国男性的消费习惯线上消费逐渐改变“约定俗成”的性别化消费成见精致Boy—95后的男性消费者愈来愈多地使用化妆品男生化妆成为日常习惯 18.8% 9% 为自己购买过为自己购买过眉笔 BB霜美妆品牌设男性化妆品线 18.6% 9% 使用唇膏为自己购买过眼线 BB霜润唇膏眉笔眼线儿童和婴儿细分市场成为各大品类的增长动力常规化的婴幼儿品类商品专攻婴幼儿客群的其他品类商品矿泉水漱口水营养品护肤品其他品类婴儿推车婴儿配方奶粉尿布沐浴露乳液牙膏牛奶儿童食品奶瓶婴儿食品婴儿服饰儿童和婴儿产品增长率放缓儿童和婴儿矿泉水儿童漱口水儿童和婴儿营养品儿童防晒霜其它品类也有专门的 YTD 201806( +24%) YOY GR: +135%