销售知识培训之销售员初级培训.ppt

工程机械销售员 初级培训 什么是销售能力 ?对福马品牌持有高度的忠诚心 ?对自己的代理店持有高度的忠诚心 ?努力成为一个对客户有帮助的销售员 ?紧记自己是处于最前线的代表着福马的人 ?拥有一定要达成销售目标的坚强意志 ?充分掌握销售知识，拥有不愿输给任何一家竞争品牌的好强心 ?经常研究产品，将产品的价值优点传达给客户 ?充分了解和竞争机相比校福马产品的优点。 ?有计划性的实施新用户开拓计划 ? 认真地实施客户管理争取“回头客” ?提高自己的实力与人品，成为有资格代表福马及代理店的人 ?能在销售中使客户感到安心，可以信赖 对于品牌的忠诚 销售员的敬业精神 销售知识 商品知识 客户开拓力