推销实务的心得.docVIP

心得体会：作为市场营销专业的一名学生，这次活动是对我们所学的知识的一次实际检验。作为一名大三的学生，也意味着我们很快将走向社会了，面对着社会中各种各样的人和事物，它们会是我们的挑战和机会，而这次实训过程可以让我们更早认识自己的不足，让我们有机会来弥补，更好的完善自己。通过这次营销实训，我对推销有了真正的认识和了解，而且充满着知识，我们需要学的还有很多，我们在课堂上要改到以前的种种错误行为。由于我们这次实训所面对的顾客是学校里的大学生，我们要卖的商品就要针对这个群体的需求和欲望，否则你的商品将因没有市场，而不得不低价销售或者是卖不出去。这次实训值得高兴的是，所有的手套都卖出去了。在这次推销中，我们的商品是有两种品类的，手套和毛巾。我们在推销前都预测手套的市场将要比毛巾的大，我们的推销重心是在手套的销售上。但在实际的推销过程中，我们都一直在推销手套，一点都没有提及到毛巾，虽然毛巾的市场可能不大，但也要向顾客介绍商品。在与顾客接触时，我们要注意礼貌，给顾客留下良好的印象。在顾客经过时，我们需要想办法吸引顾客，让他们又兴趣看一看。在向顾客介绍时，我们主要对于手套的保暖，价格实惠，礼品赠送，机会抽奖等方面，激发顾客购买的欲望。在顾客离开时，不管有没有购买商品，我们都欢迎他们的下次到来，如果是我们的忠心顾客，我们会留影纪念，感谢他们对我们的支持。在这次推销实训中，进一步的感觉到销售地点，时间，销售商品等选择的重要性，这直接的影响到商品的销售量和销售利润。总之，在这次校园推销实训中学到了很多东西，虽然不知道以后会不会从事相关工作，但是对我们以后的生活，工作都是有影响的，最后由衷的感谢这次实训，给了我如此精彩的两天，留给我大学生活一份美好的回忆。