如何写商业计划地书.docVIP

商业计划书及相关培训 PAGE1 / NUMPAGES10 商业计划书培训笔记 宁波赛区复赛注意事项： 所有晋级复赛企业必须在8月19日中午12:00前将修改好的商业计划书，商业计划书概要(概要控制在1000字数以内）电子版以两个文件的方式，按照行业分别发送到组委会邮箱（见下表），进行复赛。 序号 行业 邮箱 1 电子信息 HYPERLINK mailto:nbcxcyds01@163.comHYPERLINK mailto:nbcxcyds01@163.comnbcxcyds01@163.com 2 光机电一体化 HYPERLINK mailto:nbcxcyds02@163.comHYPERLINK mailto:nbcxcyds01@163.comnbcxcyds02@163.com 3 生物、医药、新材料 HYPERLINK mailto:nbcxcyds03@163.comnbcxcyds03@163.com 4 资源与环境 、新能源与高效节能 、新能源汽车 ，其他 HYPERLINK mailto:nbcxcyds04@163.comnbcxcyds04@163.com 2、组委会将组织专家进行评审按得分排名确定晋级决赛名单，初创企业组和成长企业组各20名。 3、8月22日左右，通知晋级决赛企业准备答辩。 4、决赛企业除了请提前准备答辩PPT.接到通知后，在规定期限前将PPT发到上述信箱。 二、概要部分怎么写 商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求： 计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断； 计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等； 概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山，夺人眼目； 商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写》: 执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量的高低。 虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可： 用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。 用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务、还是综合的？用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来； 用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？ 用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力； 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”； 用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，