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增加或减少某些渠道成员 增加或减少某些分销渠道 改进整个渠道系统 小思考 A.某化妆品公司发现其经销商只注意成人市场而忽视儿童市场，引起儿童护肤产品的销路不畅。为了促进儿童化妆品市场的开发，应如何对渠道进行调整？ B.某汽车制造厂放弃原来的直销模式，而采用通过代理商推销方式。这属于哪一种调整？ ？ （五）分销渠道冲突管理 如何解决多渠道冲突 ------传统渠道与网络渠道的冲突 发生渠道冲突的最根本原因是利益冲突 当多个渠道之间同时争夺企业的内部资源(如营销开支)和外部资源(如顾客),即出现渠道冲突。 解决传统渠道与网络渠道冲突办法： 1、第一,实行市场区隔,也就是市场差异
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