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美国直邮品牌奶粉营销方案 进口奶粉购买人群分析 上班族的产假一般是3—6个月，在母乳充足的前提下算一下，除去产前休假，宝宝可以只靠母乳喂养的时间也就是2—5个月。 而宝宝的配方奶粉至少应该喝到2岁才可以让他开始喝酸奶、鲜奶，当然中后期要添加辅食了。 可见婴儿奶粉的市场是非常大的，加之当前国产奶粉市场有些混乱，很多妈妈都不惜重金寻找各种渠道为宝宝购买进口奶粉，所以进口奶粉的市场也是非常大的。 是哪些妈妈在想方设法为孩子购买进口奶粉呢？ 受过良好教育、有知识的妈妈，育儿观念，不再一味相信传统经验，更相信科学，关注食品行业动态。 居住和工作环境中有准妈妈、新妈妈，大家经常互相谈论育儿话题，可以接触到新的育儿思想。 经常和不同的妈妈以及育儿专家交流，了解科学的育儿方法，比如参加当地的育儿学校，参与育儿论坛等。 1.1、淘宝开店 淘宝店竞争非常激烈 我在淘宝搜了一下，美国奶粉代购有9000多条商品信息，“宝宝奶粉美国代购”的商品信息有7条，所以这是淘宝开店不错的一个关键词。 如果顾客不搜这么具体怎么办 有的顾客按地区查找，在兰州范围内你的店一定能被看到。 有很多顾客按价格排序你不妨设一个最高价（整箱售价）一个最低价（0.5元，宣传资料工本费），以增加流量。 推广工具 直通车 、限时打折、满就送 投入较高，小本运作不易轻易采用； 淘宝客 达成交易后收取佣金，不妨采用，其实见效很微； 快乐淘宝 免费，商品要足够好才能被选中； 淘宝论坛 不允许加链接，是慢慢才能见效的； 到论坛发帖、跟帖，添加链接； 参加淘宝导航网站 悠悠淘、新怡、皮皮等，效果是有的，收费每年几千元一次交齐一般还有一万押金。 1.2宝宝树团购销售 到宝宝树注册一个账号 经常参加论坛，你的朋友参加更合适和大家交流育儿话题； 销售很简单，发帖开团，把商品交代清楚，注意大家跟帖，不能丢掉，也使用支付宝交易； 但也要经过一段时间的摸索，和大家混熟，投入经历较多半那个月就差不多了。 其它团购网我不太主张你做，他们要很多资质证明，一般还不和个人合作，我认识两家，你如果想做我可以帮忙联系。 2、租格子间代销 有很多精品小店，里面有一些大格子柜是出租给别人代卖提取佣金的，以降低经营风险。 租金很便宜也就十几到几十块钱，主要赚取提成，商品品种单一成本少的人自己开小店划不来，租格子代卖是很好的一种方式。 选择地处高档小区、繁华商业街的精品店租个格子也是不错的销售方式，方法简单，总要的适合店老板、店员搞好关系，给予可观的提成，她会很卖力气帮你卖货。 3、DM营销 DM营销是我比较推崇的，符合中高端商品市场的需要，投入费用、人力成本容易控制，收效快，对顾客的掌控力强，容易发展成关系（口碑）营销。 3.1 纸质DM营销 把产品介绍和产品厂家介绍以及相关资质、你卖奶粉的理由配合图片，你的联系方式，印刷一张宣传页，也就是DM。 到高档小区花园以及附近的公园发放，最好是比较好的天气很多人推着宝宝在花园散布，边发边聊。 也可以到早教学校门口去发放。 万事开头难，开始的时候别着急，只要有一个妈妈选择你的奶粉，随着就会有其他妈妈来找你了。 3.2 电子邮件、手机短信 请朋友帮忙找或在网上购买一些邮箱、手机号码，向大家发电子DM，到达率高、速度快，大海里还能捞到针，总会有人对你的信息感兴趣。 电子邮件是免费的，短信息平台有很多公司在做，移动最贵1毛，其他公司都要便宜不止一半，也可以发彩信。 不是唯一的手段，要与其他方法配合使用。 3.3 QQ群营销 妈妈们在家里看宝宝或等待生宝宝不能去上班，见不到单位的朋友就会产生更强的沟通欲望，网络便成了她们的首选沟通平台。 建一个——兰州宝宝、兰州妈妈为名字的QQ群，也加入一些现有的同类群，融入她们的圈子。 取得信任了，向她们推荐什么都会很愿意接受，这也是一种关系营销，不要小看QQ，就有人用它在中秋时卖出价值几十万元的月饼。 其他 前面主要介绍几种，适合采用的方式还有很多 多发一些帖子，赶集、五八、口碑、育婴网、百度知道等等，小帖子可以帮大忙，我有时候就到赶集上找一些东西买。 公立医院不太容易进，早教中心一般都是私立的像兰州的金宝贝、美的，还有儿童摄影，尝试和它们中的人交朋友，请他们帮你宣传，也可以给他们提成请他们帮你卖，人多力量大。 越是非专业的营销手段，越容易抛开妈妈们的疑虑，有好产品很容易做的，何况代购正流行。 谢谢，希望能够对你有所帮助 * 美国直邮奶粉 小本运作渠道 淘宝开店、 宝宝树团购 租用小格子 代 销 DM 销 售 *