《工业电脑行业营销渠道模式研究论文》-毕业论文设计（可用）.docVIP

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2019-01-18 发布于广西
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《工业电脑行业营销渠道模式研究论文》-毕业论文设计（可用）.doc

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深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目工业电脑行业营销渠道模式研究—以研华科技为例学生姓名 XXXXXX 学科专业《商务管理》指导老师贺和平博士论文提交日期 2008年10月25日论文答辩日期 2008年11月09日深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文成绩登记表姓名: XXXXXX 准考证号: XXXXXXXXXXXX 专业: 商务管理毕业论文题目: 工业电脑行业营销渠道模式研究—以研华科技为例内容概述: 对于工业电脑厂商而言，在有限的市场和同质化的竞争环境下，单靠传统的营销模式，已经很难在市场站稳脚跟。合理有效的渠道模式可以给企业提供长久的竞争优势，因此建立起怎样的营销渠道模式，已经变得至关重要。工业电脑由于其应用的特殊性，通常都采用直销，代理经销等渠道模式。不同的企业应该根据自身的企业资源和市场状况，来选择适合自己的营销渠道模式。本文以研华科技中国为案例，分析了其现行的直接渠道和间接渠道并行的复合营销渠道模式，分析其成功之处以及其在当前环境下尚待改进之处。指导教师评语: 指导教师签名:_______________ 答辩小组意见：答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要: 对于工业电脑厂商而言，在有限的市场和同质化的竞争环境下，单靠传统的营销模式，已经很难在市场站稳脚跟。合理有效的渠道模式可以给企业提供长久的竞争优势，因此建立起怎样的营销渠道模式，已经变得至关重要。工业电脑由于其应用的特殊性，通常都采用直销，代理经销等渠道模式。不同的企业应该根据自身的企业资源和市场状况，来选择适合自己的营销渠道模式。本文以研华科技中国为案例，分析了其现行的直接渠道和间接渠道并行的复合营销渠道模式，分析其成功之处以及其在当前环境下尚待改进之处。关键词：工业电脑渠道营销复合营销渠道直接渠道间接渠道目录引言·····················································································1 营销渠道理论概述························································1 营销渠道的概念和功能·························································2 营销渠道的选择···································································2 营销渠道的结构···································································2 营销渠道的选择原则·····························································2 传统营销渠道模式的优劣势分析·············································5 研华科技营销渠道案例分析·····································6 工业电脑行业概述································································6 工业电脑简介······································································7 工业电脑行业概述································································7 研华科技营销渠道案例分析···················································8 研华科技及其营销渠道简介···················································8 研华科技产品竞争态势分析···············································