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面对面顾问式销售 第一节您的目标，成为顾问式销售人员 专业的销售人员是被训练出来的 成功销售人员三级跳 一级跳：模仿，边看边做； 二级跳：发挥，边做边学； 三级跳：创造，边学边想。 第二节 什么是顾问式销售 A： 产品讲解员 B ：问题解决者 C： 顾问和伙伴角色 做一个顾问式的销售人员 顾问式销售的销售原则 1.愿意花时间了解客户所需和所缺 2.重视客户的时间 3.讨论客户所关注的东西 4.向客户出售其所需 5.关注我的产品怎样帮助客户取得成功 6.赢得客户的信任 7.为客户提供长期服务，确保双方的利益 8.关注客户的长期事业 第三节专业销售人员的专业形象 专业销售人员的专业形象 良好的仪容仪表 自信轻松的肢体语言 不可以不知道的社交礼仪 细节1：个人卫生 头发：整洁、无头屑，头发软者可用摩丝定型； 眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝； 鼻子：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子； 嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物； 指甲：清洁，定期修剪； 男士的胡子：每日一理，刮干净； 配件及饰物：检查有否污损或被碰歪了； 不同场合领带的选择 斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、 主持会议、演讲的场合? 圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初 次见面和见长辈上司时用 不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，