蒙娜丽莎陶瓷公司河北营销传播策略.docVIP

前言 广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司是国内集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业，在陶瓷行业首家被认定为国家火炬计划重点高新技术企业，并首批荣获广东省高新技术企业称号。 公司占地23万多平方米，拥有18条大型现代化生产线，17条先进抛光生产线，年产能力2250万平方米，专业生产瓷质抛光砖、釉面内墙砖、仿古砖、艺术拼图砖等系列主品，并以其档次高、质量稳定、花色品种多、价格合理等优点畅销国内外，目前拥有覆盖全国所有省区的3000多个和海外40多个国家和地区的300多个销售网点。 公司成立于1992年，一直秉承以顾客满意为中心，办一流企业，创一流产品的质量方针，不断创新，新品不断，曾先后引导了几次陶瓷行业产品升级换代的革命，国内首创产品雪花白石入选2002年国家重点新产品计划，微晶玻璃彩饰砖（微晶石）入选2003年国家火炬计划项目，这在陶瓷行业是十分罕见的。公司于1999年10月通过了ISO9002质量体系认证，2002年11月通过了ISO9001-2000质量体系改版认证，先后荣获中国名牌产品、国家免检产品、中国建筑陶瓷知名品牌、广东省著名商标、广东省高新技术企业、广东省名牌产品、佛山陶瓷十强企业等荣誉称号。现拥有专利2项，实用新型专利4项，外观设计专利80项。 2001年，开发出售前服务系统-微笑天使陶瓷消费预知系统，让消费者在购买前享受到方便、快捷、可视的服务，体验全程增值的服务。继往开来，公司将秉承以市场为导向，以科技为后盾，以人才为根本的发展方针，致力于为人们美化家居环境，提高生活品质，提供艺术的、高品质的陶瓷产品。 ?市场分析 市场环境 ■ 行业背景 我国是世界上最大的陶瓷生产国，有着悠久的陶瓷生产历史，随后是西班牙，意大利排世界第三。据统计，自1993年起，我国的建筑陶瓷产量就位居世界第一位，2001年建筑陶瓷砖产量超过21亿平方米，约占世界总产量的五分之二，主要生产地区包括广东、福建、山东、四川、河北、华东等地区。2003年，产量更达到32.5亿平方米，其中广东的新中源、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、唯美及上海斯米克、信益、亚细亚、浙江杭协、现代等60家知名品牌企业的产量合计占我国陶瓷墙地砖总产量的30%，并且形成了具有自己特色的品牌。 　　 目前，我国现有的建筑陶瓷生产企业约为3000多家，原来唐山、佛山、博山所形成的建筑陶瓷业“三山鼎立”的格局逐渐被打破，广东、山东、四川、福建、浙江、河北、江苏、河南、上海及周边区域等都已成为建筑陶瓷的主要生产地区。位居前六位的广东、山东、四川、福建、华东和河北等地区共拥有建陶企业数量占全国的63%以上，生产能力约占了全国生产总能力的86%。上海及周边地区建陶企业数量不是很多，但企业装备好，技术力量强，产品档次高，注重企业品牌宣传，主要销售方向为本地区和出口，相当大一部分用于满足附近区域的市场，此地区集中了大陆以外的投资，主要是台湾，也有日本，其产品质量可以代表我国建陶工业的发展水平。佛山地区建陶企业数量多、规模大、集中度高、综合服务配套能力强、物流业发达、中高档产品居多，其建陶产量达16亿平方米，约占全国总产量的50%-60%，占全球产量的25%左右，而卫生陶瓷产量也达到1300万套，占全球的4.8%，全国的16%以上。福建以外墙砖为其主导产品，以晋江为生产中心，具有产量大、价格低的特点，约占全国总产量的10%。山东以中低档砖、釉面地砖为主要特色，由于地理位置的优势，近几年企业的销售形势一直不错。四川地区的企业得益于中央的西部大开发战略，发展较快，但大部分产品价格便宜、档次较低。 ■ 蒙娜丽莎产品背景 一、品牌名称：蒙娜丽莎 二、生产厂商：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司 三、产品系列： （一）抛光砖系列： 微晶石又名微晶玻璃复合板材，兼具陶瓷和微晶玻璃的优点于一身，其表面零吸水率，完全抗污，是目前陶瓷行业最富科技含量最尖端的产品。 客户定位：机场、星级宾馆、高级会所、私人别墅、高档住宅。 产品系列：汉金白玉、金星玉石、晶窟石、雪花白、蓝田玉石、云影石、浪花白石、金花米黄、丽影石、碧痕石、渗花砖、新石韵、纯色砖。 瓷砖规格：500*500mm 600*600mm 800*800mm 800*1200mm （二）工艺砖系列： 工艺砖系列产品为工程装修提供多种个性化的选择，满足了工程装修的不同需要，在进行工程装修时，楼梯、柱体、墙脚等特殊场所的装饰材料往往需要不规则的形状和尺寸。 客户定位：工程装修 产品系列：艺术拼花砖、梯级砖、踢脚线、波打线、腰线砖、花边线、门套线和异型加工系列。 瓷砖规格：600*120mm－1200*1200mm不等规格; （三）釉面砖系列： 功能定位：釉面内墙砖 产品系列：丽晶砖、雅光砖、碟韵石、仿古砖 四、销售网点：华耐.立家蒙娜丽莎红房子店 华耐.立家蒙