连锁企业如何持横续盈利.ppt

八仙过海，各显神通 店铺素质参差不齐，品牌形象下滑 过度依赖而成负担，利润冲突加剧 过度的产品导向，独立经营能力薄弱 对市场网点掌握度不足，互相猜忌 ……………………… 跑马圈地的效应 企业与代理商进步脚步不一致 经销商发展阶段分析 第一代生意人出现疲态 过度依赖人 抢占渠道，广布网点 网点数量目标V.S网点开发质量 过度承诺 财力、胆识V.S经营、学习能力 梦想不同，目标差异 多品牌运作 积怨已深，互相猜忌 企业管理水平参差不齐 小富积安，舒适空间 名声在外，盛名所累 年龄渐长，欲振乏力 1997年七月九日李岚清副总理在全国连锁经营工作会议 连锁经营是流通领域深化改革和结构调整的主要方向 抓住连锁经营的本质内容,实现规模化和规范化经营 政策支持,推动我国连锁经营建康发展 减轻时间,资金,精神上的负担 商品研发或代理 统一促销、进货 继承品牌信誉 开张前筹划,开张后辅导 竞争对手的出现,不会孤军奋战 生命共同体 只有认清定位，摆正位置才能做好事情 规划未来的意识 变生存经营为发展经营 变短期经营为长足发展 变个人智慧为组织合力 认清管理“空白”和“混乱”所吞噬的利润主动出击 培养得力干将，用人为才，为德 事事有人干，人人有事干：部门分工职务分工，清晰的岗位说明书，事前声明胜於事后围堵 制度化管理 品牌形象变得越来越重要 顾客忠诚度越来越低，稍有不满就离你而去 旺铺租金