领袖的商新业思想.ppt

16. 17. 18. 19. 20. 21 1、粘性“密码” 上稳 依赖 自动扩散 用户圈子 平台 外包服务 2、 作业： 您企业的产品粘性设计 1）军队名言： 。 即使“兵”象水一样流走时，组织的“营盘”依然 可保证象钢铁般稳固。 2）组织经营的最高境界之一，就是把组织打造成一个 ，组织仍可正常运转的“铁营盘”。 3）其运作机制是: ① 制定“ ”游戏规则 ② 建立 ③ 运行“生产”人的工作流程 1、铁营盘原理 铁打的营盘，流水的兵 缺少任何一个人 离场测试 岗位能力复制系统 当你不在场的时候，你的部下可以做到和你在场时候一样好，你方有资格晋升；否则，你将继续留任现岗位，直到离场测试合格。 2、如何打造“铁营盘” 历史数据：公司总资产22858万元，员工160人，其中研究开发型人才32名，硕士、MBA25人，博士2名，博士后1名，本科80名，教授级专家5名。占地面积7000㎡。拥有12家子公司和技术中心、80多家加盟工厂、针织、服饰和家纺等三大工业园区，以及遍及全国的5200家经销网点。2003年品牌销售额32亿元，目前恒源祥年使用羊毛量超过10000吨，是世界上年使用羊毛量最多的企业之一。 经销商 8000家 供应商 130家 恒源祥 集团 200人 轻公司 恒源祥的轻公司 国际奥林匹克委员会于1894年6月23日成立，共有49个体育组织和12个国家的79名代表参加在巴黎举行的成立大会。国际奥委会总部设在瑞士洛桑。国际奥委会委员人数115人，其中最多可以包括15名运动员，15名国际单项运动联合会的主席，15名国家或各大洲奥委会主席，其余还有70名个人委员。 国际奥委会与奥运会 1） 2） 3） 4）把核心资源做“ ”，非核心资源做“ ” 5）聚焦自己最专业的，其它事请交给专业人事去做 6）做利润最丰厚的价格，其它部门 7） 部分交给别人去做 8） 2、“轻”公司的八大原则: 资源整合 拥有核心竞争力 建立核心资源壁垒 重 轻 外包出去 成本最难控制 不能所有，但求所用 3、 作业: 您公司的“轻计划” 用自己的劳力挣钱——劳力 用别人的劳力挣钱——劳心 用自己的钱赚钱——投资 用别人的钱赚钱——融资 1）高薪—薪酬标准 2）奖金—奖金设计方法 1、花钱“买”人: 单单提成 纯利润奖金 净现金流奖金 阶段提成 层级差提成 业绩量源的提成 计件奖金 营业额提成 总量提成 纯收入奖金 超目标奖金 业绩环比奖金 1） —薪酬标准 2） —奖金设计方法 3） —10，20，30，40，50，60，70% ？ 4）股权—期权设计 （分权、行权、退出） 5） —合伙人、合伙公司 1、花钱“买”人: 高薪 奖金 分红 合伙 1）投资股票 2）投资企业 2、投资: 股票、基金 债券、收藏 期货、货币、不动产 参股、控股 收购、并购 1、资本家不一定是企业家 2、富不过三代 1） 融资 2） 融资 3） 融资 4） 融资 5） 融资 6） 融资 7） 融资 8） 融资 3、融资: 上市 风险 财务 战略 金融 私募 渠道 业务 1、上游供应业务： 1）人事外包