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美国福陆公司的战略经营之道：高端路线成就行业翘楚 美国福陆公司(Fluor)是世界最大的建筑工程、管理维护公 司之一，同时经营着多种相关业务。其目前在全球六大洲二十五 个国家开展业务，主要划分成五个板块：油气项目、工业和基础 设施项目、政府项目、全球服务项目、电力项目。总结成功之道， 简而言之则是，高端路线，全球视野。 福陆成功之道 福陆慎重地选择所从事业务的行业，专注于有高附加值的高 新技术行业，确保利润维持在较高水平。同时，福陆一直努力将 视野扩展至全球范围，寻求高盈利的项目。 福陆在建立之初就沙足了石油、天然气领域，并且在该领域 取得了显赫的声誉和骄人的成绩。比如，早在2005年对销售收 入40%的贡献率使其在该领域的孜孜以求得到了良好回报。其油 气生产80%的业务来自原有客户的重复采购，因为福陆使他们相 信其在该领域拥有的资源、经验和综合能力能够为项目的成功提 供最大程度的保障。福陆在该领域不但涉及从原油开采到石油化 工全行业的建设能力，而且其业务范围也向前延伸至可行性研究, 向后延伸至翻建、扩建、设施升级等后续阶段。福陆在石油、天 然气领域的经验极其丰富，有超过90年的油气生产经验、超过 55年的气体处理和液化天然气从业经验，此外在石油化学品经 营、碳氢化合物输送领域也积累了很多经验。 随着国际建筑业市场产业分工体系的深化，一些技术壁垒相 对较低的民用建筑的利润率正在下降，同时出现了很多规模大、 技术含量高的复合型工程，该类项目的主要特征是技术密集、知 识密集，这一方面对建筑承包商提出了更高的技术要求，另一方 面也给承包商提供了更大的利润空间。福陆很早就意识到了这一 点，因此除油气业务外，通过内部扩张、收购兼并等方式积极拓 展其他高附加值领域的业务，目前已成功地在生命科学、采矿、 运输、电信等高新技术领域打开了市场，并积累了丰富的行业经 验。 在为政府服务方面，福陆具有超过75年的经验，被认为是 一个可信赖的服务提供商，曾为美国国防部、能源部、国土安全 局、劳动局及州政府提供各式各样广泛的服务。福陆也曾为外国 政府提供环境管理、污染物清除、公私合伙等服务。福陆一直在 关注全球市场，其近2/3的业务来自美国本土以外。 卓越的项目管理能力和技术能力。福陆所拥有的卓越的项目 管理能力和技术能力是保证其在所选择的行业领域内取得竞争 优势的必要条件。 近年来，国际工程承包市场发展迅速，传统的设计与施工分 离的方式正在快速向工程总承包方式转变，EPC、EPCM、PMC等 一揽子式的交钥匙工程模式以及BOT、PPP等带资承包方式正在 成为国际大型工程项目中广为采用的模式。例如，2003年美国 有一半以上的工程采用EPC方式，单纯的工程施工业务利润逐渐 降低，利润重心向产业链前端和后端转移。 福陆提供的并不是单纯的施工建设服务，它提供的服务可以 是一站式的（项目的开发到运行维护直至拆除），也可以是提供 整个服务链中的某一项，比如项目的可行性研究报告、环评、项 目融资、概念设计、基础设计、工程施工及管理、设备材料采购 及管理、项目管理、项目启动及试车、运行维护、人员培训等。 福陆承接的项目更多的是提供类似于EPCM项目全程服务，如为 哈萨克斯坦的SGI/SGP项目提供EPCM服务，为V订lano石油管 道项目提供EPSCM服务，为波多黎各生物制药厂项目提供EPCMV 服务。 值得注意的是，投资29亿美元的扬巴一体化工程，作为业 主的扬子化工和巴斯夫共同请福陆为其一体化项目提供项目管 理咨询服务，咨询服务费用约为1亿美元，服务内容包括一体化 项目的设计、采购、施工管理。福陆与扬子石化、巴斯夫三方共 同组成了 “扬巴一体化项目联合管理组”（简称IMT）。IMT共有 350多名工作人员，其中约120人来自福陆。IMT副主任、巴斯 夫方面首席代表康明思先生高度评价了福陆卓越的管理能力。某 国内资深工程师在与福陆共同工作后也发出“在福陆，任何一件 事从一开始就有章可循”的感叹。 稳健的财务业绩和强大的融资能力。带资承包项目除了具有 较高的收益外，还对企业的资金实力和融资能力都提出了更高的 要求。据专家初步估算，带资承包项目约占国际工程承包市场的 65%。福陆具有非常良好、稳定的财务状况。比如，2005年底其 现金及现金等价物达到7. 89亿美元,2004年底资产负债率为64%, 2005年底资产负债率为66%,有充足的可支配现金，并且福陆具 有“A”级投资信用等级。这都使得福陆在资本市场上有着很好 的融资能力；福陆与世界主要的出口信贷机构、多边金融组织、 商业银行及资本市场有固定的业务往来。这些都为其在承包大型 复杂项目、降低整体项目融资成本及风险等方面发挥了积极作用o 福陆还积极争取境外资金用于项目的前期开发，如四川烧碱项目、 宁夏二甲瞇等