林溪湾调研报告..ppt

林溪湾市场调研报告 项目STOW分析 劣势点（Weakness) 1、距市区较远，客户会产生抗拒心理。 2、周边市政配套不完善，居住气氛较弱。 3、地块沟壑林立，杂草丛生，周边环境较差。 项目STOW分析 机会点（Opportunity) 1、郑州别墅市场受土地和政策的影响，市场供应稀缺。 2、项目所在地是郑州未来重点发展的区域，未来潜力巨大。 3、本项目迅速形成良好的口碑，对公司后期高端项目的拓展，影响是深远的。 * 开发商简介 郑州康桥房地产开发有限责任公司，成立于1998年，是中国长城铝业公司的控股子公司，12年来康桥地产始终坚持“品质生活倡导者”，聚焦行业精英智慧，专注于产品研发和客户需求，携康派系列作品引领中原地产行业。 开发产品 金域上郡 康桥花园 康桥华城 开发产品 溪山御府 康桥上城品 康桥九溪郡 项目定位 精装庭院 山林湖泊间的西班牙别墅 低密度 高端 豪宅 项目基本信息 占地面积:432950平方米 建筑面积:299001平方米 开发商：河南新兴置业有限公司 开工时间:2010-12-01 装修状况：毛坯 建筑类别：联排 、双拼 、洋房 容积率：0.69? 绿化率：35% 物业费：2.00元/平方米·月? 物业公司：河南太平世家物业服务有限公司 项目区位 林溪湾踞龙湖轴心，位于祥云路与湖滨路交汇处向南300米，北靠郑州市中原区，距郑州市11公里；南接新郑机场，驱车18公里即达，直飞国内2/3城市。林溪湾独有公路、地铁、轻轨、航空形成的“五纵六横”立体交通网，30分钟立达郑州市中心， 15分钟即达新郑航空港。规划地铁2号线延长线、BRT城市公交线路贯穿龙湖，设计时速100公里/小时双向八车道的郑新快速路2011年已通车，20分钟到达新郑。 项目配套 教育：中原工学院、升达大学、经济干部管理学院 ，河南省职工医学院、河南省经贸学院、河南省纺织高等专科学校、河南省检查官学院、国家法官学院河南分院、龙湖一中、河南省外国语实验等中学以及龙湖镇小学等； 酒店：孟子园酒店（中原工学院西100米路北）、清芳园酒店（107国道西100米梅山路东）、金龙饭店（商业路北1000米）、莲湖村大酒店（泰山路西100米路北）、蓝天大酒店（中山路和双湖大街交叉口北100米路西）； 金融：河南省农业银行、郑州市农村合作信用社、河南省建设银行、龙湖镇邮政所； 医院：新郑市第三人民医院。 项目自身：5000平米奢华会所，第一太平戴维斯专属服务。 产品特色 项目占地近700亩，容积率只有0.69，产品主要以独栋、双拼、联排、5层退台洋房为主，还有部分小高层，是典型的郊区低密度高档社区。项目由加拿大ADS建筑规划公司设计，打造西班牙古典风格，建筑高贵典雅。景观由香港贝尔高林公司设计，景观别致细腻，是郑州近年来难得一见的精品高端项目。 项目实景(一) 项目实景(二) 项目实景(三) 建材特色:西班牙原乡手工陶瓦，镶嵌天然原石的地中海墙面与木质窗墙，木质露台花架，黑铁锻造栏杆等。 项目户型鉴赏(一层) 项目户型鉴赏(负一层) 项目户型鉴赏(二层) 项目营销策略分析 1、目标群体定位 2、传播策略 3、推广策略 4、营销活动 项目营销策略分析 目标群体定位 一、目标群体 1、郑州私营企业主 2、郑州政府官员 3、大型事业单位中高层管理人员 4、金融企业中高层 5、区域内(龙湖、新郑)富裕阶层 6、郑州周边县市富裕阶层 7、河南其他地市富裕阶层 8、部分投资客 项目营销策略分析 目标群体定位 二、目标群体特征描述 1、财富积累比较雄厚 2、属于多次置业 3、有固定的社交圈子 4、精明，思想敏捷，有自己独到的见解，有品位 5、具有良好的社会背景，具有隐形财富 6、强调居住的身份感 7、非常重视子女教育和家庭的生活状况 8、一般都是有车一族 项目营销策略分析 目标群体定位 三、目标群体心理特征描述 1、他们渴望抛开喧嚣、烦躁、工作和会议 2、他们渴望孩子受到良好的教育 3、他们渴望生活的创造性享受 4、他们和爱人在书房里制订旅游计划 5、他们和父母在庭院里享受闲暇时光 6、他们和孩子在花园里种树养花 项目营销策略分析 目标群体定位 四、目标群体需求分析 1、在满足物质条件的前提下，对阳光、生态、养生生活品质的追求更为突出 2、闲事优雅，具有身份品位认同的认同生活是他们的追求 3、生活品质不是来源于建筑本身，还来自心理的感觉和认同