寒冬手套推销的报告.docxVIP

寒冬手套推销报告 　　可行性市场调查　　1.环境分析　　冬天有一次降临，每年的冬天都很冷，但是今年显得更加的冷。当冬季悄悄来临的时候，几阵冬雨又添寒意。刚入冬的早晨甚至罕见的雷电也出现了，今年很特别，老早，同学就把毛衣穿上了，几场雨夹雪过后，棉袄也比往年更早派上用处，可是手依然冰凉。　　新校区的教室和宿舍都那么的冷，又加之学校还没有通暖气，在学校就更添了几分寒意，刚在教室里做会儿，双手就开始冰冷，只得不停的搓手，就连老师也找出压箱底的棉衣。一日宿舍的女孩说，她的手一直都没冻过，今年终于破例纪录。因此，我们买手套的决心就更加坚定了。　　但是，学校里的商店买的手套不仅款式不够新颖，而且保暖效果也并不好，还有就是价格也相当的贵，因此并没有满意的手套。　　本来想去火车站或是二七广场附近买的，可是每次从学校出去都要挤公交车，而且天也愈来愈冷了就更不想去了。最后，跟宿舍的另一个同学商量就准备去批发手套，然后到学校卖。　　2.寒冬手套市场调查问卷　　寒冷的冬天，您完成一份答卷为我们提供一些宝贵意见，为自己选择一双满意的手套。　　1.您的性别（　　）　　A男　　　　B女　　2.您每月的生活费（　　）　　A500元以下　　B500-800　　c800-1000　　D1000以上　　3.您觉得冬天冷吗（　　）　　A非常冷　　B冷　　c一般　　D不冷　　4.您冬天上课会戴手套吗　　A经常戴　　B偶尔　　c不戴　　5.您带手套的原因（　　）　　A美观　　B保暖　　c其他　　6.您冬天会戴哪种类型的手套　　A全指　　B半指　　c无指　　D其他　　7.您觉得冬天戴手套对学习有影响吗　　A影响很大　　B影响大　　c影响一般　　D无影响　　8.您会买那个价位的手套　　A20元以下　　B20-40元　　c40-100元　　D100元以上　　9.你对学校所售手套满意吗　　A很满意　　B满意　　c一般　　D不满意　　10.您买手套最关注哪些方面　　A颜色　　B款式　　c图案　　D价格　　E面料,手感　　F其他　　11.您最喜欢哪种颜色　　A粉红色　　B天蓝色　　c淡绿色　　D咖啡色　　E紫色　　F黑色　　G其他　　3.数据分析及总结　　我采用的是问卷调查与个人访谈相结合的方式进行调查的。根据学校的具体情况，在选择问卷调查人时，根据男女生的比例得到数据分析可得如下：　　1.在对男生的调查中，男生的生活费每月大部分为500元到800元，有较强的购买力，但是男生戴手套的人居少数，购买欲望较弱，并且大多数的男同学对款式，颜色等方面要求不多，款式只要求简单，全指，易于清洗，颜色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外，男生对美观方面要求并不明显，更关注保暖。　　2.在对女生的调查中，女生的每月生活费大多数为500元以下，部分女同学的生活费为500远道800元，且价格对其购买影响比较大。大部分女生认为冬天非常冷，并且经常戴手套，不戴手套的女生较少。　　女生在选择手套时，求美心理和求廉心理比较强，对颜色、款式、图案、价格、面料手感等方面均要求较高。对于颜色，女生更喜欢粉红和紫色，其次是天蓝色和咖啡色，在款式、图案上，要求美观、时尚、个性。手感上，女生喜欢质软，不起球的，并且希望两只手套间有线能把两只手套连在一起，便于携带。还有，女生要求手套保暖效果好的同时兼具时尚，价格主要在20元左右全指。并且大多数女生对学校商店的手套满意度不高，觉得学校的不够好。　　3.男生与女生间的对比。女生虽然购买力不如男生，但是女生的购买欲望比较强，且女生总人数居多，市场总需求较大，又考虑实际情况，决定选择女款的手套批发销售。　　4.总结：选择的女生手套颜色以粉红色、紫色分别占25%，天蓝色和咖啡色分别占20%，淡绿色、黑色和其他共占10%。价格定为18元和26元两种。　　　　推销计划　　凡事预则立，不预则废。因此我们根据我们的调查结果、产品特性、及学校的具体情况制订了一套的准备计划。　　1.宣传准备　　制作宣传单，然后分别贴在餐厅门口，宿舍水房以及打开水等地方，希望同学看到我们的宣传，并且需要的告诉我们。　　2.推销计划的内容　　1）拜访路线　　采用固定地点与上门推销相互结合的方式　　固定地点选择人流量比较大的餐厅与宿舍交接处，易于与同学接触，便于被同学发现，并询问，利于推销。　　上门推销主要通过各宿舍卷地毯式访问，对各宿舍楼各层分别推销，重复拜访有意愿的同学。　　对个别通过宣传单知道并询问的同学直接到其宿舍为其服务。　　2）日程安排　　固定地点选择在同学集中出现的时间段，每周二下午大部分班级没有课，有顾及到我下午后两节有课，因而定