“领舞销海”万国城MOMA三期营销时思路-海.pptxVIP

;破局; 如何围绕产品做营销 如何围绕目标做营销 如何有效把营销费用使在刀刃上;营销战略;;兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。谋定而后动，知止而后得 —《孙子·谋计篇》 长沙城如此之大，且四方开发商都想攻下长沙，实属腹背受敌！如何让万国城在众军中脱颖而出先入为主占领长沙，下有五计直谏。 ;谋之一 欲想攘外，必先安内——内场执行策略;案场两边团队不少于40人 案场作为本场战争的中心部，必须是集合最为精英的人才驻守，分析和操纵整个战局的形势以及策略，应对各种突发的情况，务求快速且赢得口碑的将万国城MOMA三期的房源推售出去，迅速打开市场！;置业顾问及置业顾问组长共36人： 6人一组，共分为6组，其中每组一人为组长，组长直接听从经理的安排将任务下达，组长管理好本团队顺利完成任务。 可以与其他5组进行竞争，对于每月的成绩优异的组进行奖励以及表扬，采取激励方法，提高置业顾问的积极度以及竞争心，帮助万国城MOMA将房源快速的推销出去。; 我们将为万国城MOMA提供我们最为优秀的将士为其服务，力求保证万国城MOMA完成今年的“攻城”目标！;谋之二 半路杀出“程咬金”——外场执行策略;在长沙设立不少于5个固定的外展点 我们建议在识字岭，芙蓉广场，洪山公园外，湘江风光带，以及四方坪的麦德龙超市，伍家岭沿街等地进行外展，吸引客户眼球，增加本项目的人气关注度。;们将设置10人在本案的周边竞争项目上截留客户来万国城MOMA看房，其中最主要的客户截留点为珠江花城和万科城，因为这两个项目和本案处于一条道路，在周边的配套上都是如出一辙，拼的就是产品与价格。其次目标是双湾国际以及湘江世纪城与北辰三角洲的客户，必须做到让客户心甘情愿的来到万国城MOMA项目来品鉴产品，可以通过相关的一些手段来截留吸引客户。 我;如何截留客户;;;谋之三 游说城内大家名家—团购拓展策略;三一重工： 三一重工为湖南省内最为富裕的公司之一，其董事长梁稳根更是在2010中国胡润首富排行榜中位列第二，其经济实力有目共睹，三一重工内职工相对其他企业员工更有资本来购买本项目。;湘雅医院： 湖南省内最大最富盛名的医院，高收入人群不计其数，虽然医院本身有单位房，但是对于改善性人群以及医生的子女，他们更想出来购房，我们要牢牢的抓住这部分人群。;如何游说这些大家名家;价格攻略：对于大型企业团购的客户，给他们最大的折扣点数，让他们对价格动心，相对于市面上的价格低了1-2个点，即使买了以后马上转手也可以赚上一笔; 我们将设置团购拓展团队10人，在长沙所有大中型企业上面专案对接，可以到大型企业进行相关的一些研讨会以及折扣大派送等系列活动，将这些企业的员工全部拉入到万国城MOMA项目，进行大团购活动，将去化量速度大大提高，完成全年的销售任务。;知己知彼，方能百战不殆，湘江世纪城乃400万平超级大盘，25万配套平商业；08年在城内游说名家，卖出天量—21个月销售1.6万套，月均761套。;;项目区内客户仅占到32%，大部分客户来自区外。区外客户，以芙蓉区、一线城市和地级市为主，三者合计占到48%。另，长沙其他区也占有较高比重，合计23%。 初期轰动市场，把握了楼市话语权，后期依靠口碑传播，客户跳出区域。;谋之四 化零为整，合为一体—异地拓展策略; 眼光不能只放到长沙市场，更是要扩展到长沙的周边城市以及整个湖南省进行营销，将扩散面不断的去放大，客群才有可能越多。 3+5城市群是现阶段湖南省内最为火爆的一个话题，周边城市也越来越关注长沙市场，无论是自住还是投资都将第一选择放在了长沙，我们可以通过这样的一个市场区周边城市地区挖掘我们的客户！;重点开发岳阳的客户。岳阳的发展速度不逊色于长沙，岳阳楼，洞庭湖等景观也吸引了诸多的外地游客，五一长假可以吸引不少的人群前去旅游，可以根据这段时间来开发岳阳以及莱到岳阳游玩的客群。;9月;谋之五 御驾亲征，壮大军威—开发商需要成立部门;开发商作为“主公”，更是需要来现场督导指挥，这样可以使得工作配合度更加的默契，也可以让“将士们”更加具有士气，我们建议开放商在案场设立3个小组，各司其职！;信息海战略;两军交战，勇者胜，攻城为下，攻心为上，人亦然！ ——《孙子·谋心篇》 信息