保险商品的目标市场决策.ppt

三、影响目标市场策略选择的因素 1、企业资源等实力 2、产品生命周期 3、产品的同质性 4、市场的同质性 5、竞争者的数目和策略 第三节 保险商品的市场定位 一、市场定位的含义 二、市场定位的主要策略 三、市场定位的步骤 一、市场定位的含义 市场定位是指根据市场竞争情况和本保险公司的条件，确定本公司险种在目标市场上的竞争地位。 具体地说，就是要在目标顾客心目中为保险公司和险种创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应消费者一定的需要和偏爱，并与竞争者的险种有所区别。 二、市场定位的主要策略 1、抢先策略。抢先进入人们头脑中。 “市场领先者”常用。 2、抗争策略：一种与市场上居主要的支配地位的“领先