经贸洽报价原则起点和策略.docVIP

经贸洽报价原则起点和策略 当前，外向型经济蓬勃发展，我国外贸活动日益增多, 无论是合资合作、技术引进，还是商品出口或劳务输出， 任何一次经贸洽谈都少不了买方或卖方的报价问题。如何 把握报价的分寸和尺码，这是整个经贸洽谈的核心和最重 要的环节，稍有不慎就会陷入圈套，上当受骗，后悔莫及。 因此，在涉外经贸洽谈中，充分施展自己的智慧和才能， 巧妙地运用报价艺术显得十分重要。一、涉外经贸洽谈报 价的基本原则。熟练地掌握和运用报价的基本原则，既是 进攻的手段，也是防御的工具。因为，在涉外经贸洽谈过 程中，卖方总是希望自己卖出的商品价格越高越好，而买 方则希望自己买进的商品价格越低越好。因此，不管是卖 方还是买方，一方的报价只有被对方接受才能产生预期的 效果，买卖才有可能成交。这就是说，价格水平的高低并 不是由一方毫无根据随心所欲地决定，它要受供求和竞争 以及谈判对手状况等方面的因素制约。所以，在涉外经贸 洽谈报价时，必须清醒地把握报价的基本原则，这些原则 通常包括以下几个方面：一是成本加成报价原则；二是目 标收益率报价原则；三是依据市场行情报价原则；四是保 本报价原则；五是比较报价原则。这些原则的运用，不是 一成不变的，不管运用什么原则，最主要的有两点：第 一，必须坚持平等交易，互利互惠。无论是卖方还是买方, 报价时都要以商品的价值为基础，都要考虑双方的利益， 决不能在价格的条款上固执己见