益阳湘运大厦项目营销提案.pptVIP

国内政策解读 “新国五条”、“不动产统一登记”、“房产税的试行征收”“公务员财产公示”等等调控政策接二连三的出台…银行放贷难、成交低迷、降价促销的声音此起彼伏… 市场从2013年年末急速转向低迷，成交量明显萎缩，市场呈现疲软状态。 各区域代表楼盘个案概况（1－6月份成交情况） 可租售房源明细 走出去，请进来…… 推广思路说明： 分批推售：采取滚动式推广策略，不断打造价值标杆，集聚市场热度，掀起销售热潮； 强强联手：整合我司丰富的客户资源及湘运的品牌效应，强强联手，极大提升市场的拓展力； 品牌推广：以品牌谋定市场是个真理，尽快，塑造形象品质提升品牌高度，树立客户的品牌忠诚度； 适销对路：采用适合益阳人的多种销售手法，如人员访谈、各种促销活动等，结合现场广告、户外广告及媒体广告，凝聚旺盛的销售人气。 分阶段营销计划： 筹备期 发售期 强销期 持续期  2014年9月 2014年10月 14年11月 14年12月 15年1月 2月 1、筹备期：通过媒体广告和项目举办的一系列活动，加强湘运的品牌美誉度，增强当地民众投资项目的信心。 宣传形式：DM单页派发、户外广告跟进、网络及软文、电视、微信平台、其他广告形式 2．发售期：给目标消费群灌输写字楼投资理念，并针对意向客户，做一系列促销活动：产品推介活动，现场活动，利诱促成落定。 3、强销期：全面媒体攻势，全员营销，老客户带新客户优惠活动，促销活动。 每个阶段结合实际情况，进行分阶段，分主题的推广：包括开盘活动、产品推荐活动、业主联谊等活动组织；媒体广告的选择和投放、宣传物料制作；软文热点炒作等全面促进销售。 阶段营销目标 推广费用比例及预算（按年度费用100万预估） 宣传推广项目及费用预估： 25%媒体传播 以户外为主，电台、网络等为辅。 40%营销活动 各种礼品、展示、外拓行销、招待、各种营销活动等 15%现场包装 现场广告牌、售楼处包装、展板、主题墙、挂幅、指示系统 20%宣传物料 各类宣传册、单张、折页、海报、事务用品、电子楼书 营销存在的问题： 销售方面 问题一：现卖场形象需重新包装，内部功能布局混乱，现场物品堆放杂乱，销售道具缺乏； 问题二：看房动线脏、乱、差；需重新调整动线规划及布局，增加指引牌； 问题三：物业服务不到位，外场无形象岗，内场无保洁人员； 问题四：样板间要么整改要不关闭，直接看工地或重新简装办公 样板间； 项目外围包装建议： 1、主楼东门墙体增加项目名称，加发光字； 2、商业裙楼位置坡璃墙上增加广告喷绘，内容为销售信息的释放； 3、现营销中心门头太小，不大气，建议重新进行包装，体现项目档次； 4、项目入口处需增加营销中心指示牌； 5、营销中心整体增加灯光带，增强夜景效果； 6、营销中心门口前铺红毯做指引，场内外增加绿色植物衬托氛围； 7、 现场调整建议： 1、写字楼东面增加“湘运大厦”发光字； 前坪地下车位进出口临马路部分扩大 玻璃幕墙增加广告喷绘，放置招商及销售广告信息 外立面品质需提高，异色部分需统一 项目外围设置保安亭，统一指挥车辆停放 保证商场前坪卫生与整洁，禁止车辆停放 商场2层入口步行扶梯建议改成玻璃护栏 营销中心现通道位置改为出入口大门，并用铝塑板重新包装，封闭原大门，接待台做相应调整。 售楼部内增加灯箱； 在售楼中心进门处铺设红地毯； 售楼中心空调外机位置处用整排植物遮挡； 售楼中心沙发区域增加深色地毯及软饰； 更换时尚亮色的桌椅； 看房通道线路需进行整体包装及导引； 建议简装办公型样板房一套； 增配看房接待车一台。 八、携手共赢 我们的合作模式 完成整个项目写字楼余货的40%。 2015年2月底 持续销售期 完成小商业街余货50％左右的项目销售目标； 2014年12月至2015年2月底 商铺销售期 完成项目余货的20％写字楼左右的销售目标； 2014年11月至2015年12月底 写字楼销售期 做好项目投资方案的宣传工作，积累大量有效客户，并在此过程当中提高项目的品质； 2014年10月份 蓄客期 确定整体工作和营销思路，制定销售计划，开展项目写字楼招商工作，并做好项目销售的准备工作； 2014年9月－2014年10月10日 筹备期 内容 时 间 阶 段 二大策略 打造投资中心，奠定销售